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作為電商品牌，要在線上接觸新客戶可能很困難，特別在與客戶建立聯(lián)系、吸引搜索量、鼓勵用戶在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁面等挑戰(zhàn)很大，這就是要進行電商內(nèi)容營銷的原因。防爆云平臺（www.m.4729d.com）提供的這些易于操作的指南，能幫助賣家通過優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，提高與客戶的互動，并增加網(wǎng)站訪客量。
　　
　　如何創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率高的電商內(nèi)容營銷？
　　
　　1、先制定計劃
　　
　　與大多數(shù)成功項目一樣，電商內(nèi)容營銷應(yīng)從一個完善計劃開始。要制定一個有效、易于施行的計劃，賣家需要考慮以下幾點：
　　
　　（1）營銷內(nèi)容要達到什么樣的目標(biāo)？
　　
　　首先你要明確希望通過營銷內(nèi)容達到哪些目標(biāo)。想增加反向鏈接數(shù)量？還是獲得更多社交分享？又或是想增加您的訂閱客戶嗎？首先要先確定你的短期和長期目標(biāo)。
　　
　　（2）你的客戶是誰？
　　
　　盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要，這樣你可以提供他們想看到的內(nèi)容類型。營銷人員需要考慮你的目標(biāo)客戶是誰，他們感興趣的是什么，以及他們的購買行為。利用這些詳細信息創(chuàng)建買家角色，有助于提高電商內(nèi)容營銷的效果。
　　
　　（3）買家的行為習(xí)慣是怎樣的？
　　
　　買家購物過程通常分為三個階段：發(fā)現(xiàn)問題/購物需求/購物欲望，尋找潛在的解決方案，進行購買。你需要了解目標(biāo)客戶在這個過程中采取的行動，并考慮哪些類型的內(nèi)容和主題將有助于在每個階段幫助到他們。
　　
　　（4）發(fā)布營銷內(nèi)容的時間和頻率？
　　
　　進行內(nèi)容營銷時，堅持是很重要的。創(chuàng)建一個日程表，包含營銷內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它重要信息，有助于賣家長期堅持創(chuàng)建營銷內(nèi)容。
　　
　　（5）在哪宣傳營銷內(nèi)容？
　　
　　網(wǎng)站和博客可以讓賣家與受眾很好地互動。除此之外，還有哪些渠道可以發(fā)布營銷內(nèi)容？在訪客博客中尋找機會，并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾群體。
　
　　（6）行業(yè)中哪些人物的影響力較大？
　　
　　由于電商內(nèi)容營銷相當(dāng)困難，因此可借助一些有影響力的人物進行宣傳。無論是行業(yè)中值得信賴的個人，還是擁有很多粉絲的博主，都可以與他們合作推廣產(chǎn)品。
　　
　　以上這些問題解決后，就可以開始制定電商營銷策略了。
　　
　　2、確定利基戰(zhàn)略
　　
　　市場上有那么多電商網(wǎng)站，即使你創(chuàng)建出引人入勝的內(nèi)容，并為訪問者提供某種價值，但也很難將自己與其他網(wǎng)站區(qū)分開來。事實上，每天有超過200萬篇博客文章在網(wǎng)上發(fā)布。因此在創(chuàng)建內(nèi)容之前，必須確保你的內(nèi)容具有獨特性和一定的價值。
　　
　　的方法是施行利基戰(zhàn)略，用具體且獨特的主題吸引目標(biāo)受眾，或找出新的角度來解讀舊話題。
　　
　　舉例來說，假設(shè)你要寫一篇關(guān)于“啦啦隊”的帖子，就要與大量現(xiàn)存帖子競爭：
　　
　　但是把主題縮小到某個特定范疇，可大大降低競爭壓力：
　　
　　3、利用比賽來激發(fā)客戶熱情，創(chuàng)建UGC內(nèi)容
　　
　　比賽可以成為吸引現(xiàn)有客戶和新潛在客戶的有趣方法，同時還可以讓你的電商網(wǎng)站有機會生成由客戶和粉絲創(chuàng)建的內(nèi)容。雖然比賽確實需要某種激勵，但是它能幫助賣家收集到有吸引力的UGC內(nèi)容。而這些內(nèi)容可以長期用于傳遞品牌價值并吸引新觀眾。
　　
　　舉例來看，假如你出售專門適用于年輕職員的獨特公文包。你可能舉行一個比賽，要求客戶使用獨特的品牌標(biāo)簽，在社交媒體帳戶上傳使用公文包的照片。集贊多的客戶獲勝，可獲得免費或打折的公文包。
　　
　　在這個例子中，提交比賽照片的人很有可能在自己的社交主頁上宣傳比賽，讓朋友們給照片點贊。這能為賣家的社交媒體賬號和網(wǎng)站吸引一批新的訪客，人們會嘗試了解一下你的品牌。
　　
　　更重要的是，比賽還為賣家提供了吸引人的UGC內(nèi)容，可以用來顯示品牌價值。收到用戶提交的圖片后，賣家可以在社交媒體頁面和網(wǎng)站上分享這些圖片，向訪客展示客戶如何在日常生活中使用該產(chǎn)品。重要的是，用戶生成的評價更易獲得訪客的信任。
　　
　　舉辦這樣的比賽并不困難。有一些比賽軟件，能很容易收集人們提交的圖片，并選出贏家。賣家只需要確定目標(biāo)，組織宣傳比賽活動，建立規(guī)則，并決定獎勵。為了充分利用比賽中的UGC內(nèi)容，請確保你有一個后續(xù)規(guī)劃，以便之后共享和重新使用此內(nèi)容。（注意：賣家的比賽規(guī)則要標(biāo)明允許品牌在比賽結(jié)束后使用圖片內(nèi)容。）
　　
　　4、不要忘記視頻營銷！
　　
　　說到電商內(nèi)容營銷時，人們很容易地想到文字內(nèi)容，但事實是，視覺內(nèi)容在捕捉觀眾注意力并吸引流量到產(chǎn)品頁面，同樣具有很大作用。視頻不僅以一個很具吸引力的方式培養(yǎng)客戶，還能幫賣家提高搜索引擎流量。未來幾年，視頻數(shù)量會急劇增長，到2019年將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80％。
　　
　　視頻營銷不僅有助于增加賣家網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的流量，還可以在提高轉(zhuǎn)化率方面發(fā)揮重要作用。一項研究顯示，網(wǎng)站訪客在看完關(guān)于產(chǎn)品的視頻后，有64%-85％可能會購買產(chǎn)品。這可能是因為視頻是一個引人入勝的講故事平臺，用更簡潔的方式講述產(chǎn)品理念，同時突出顯示產(chǎn)品能為客戶解決哪些難題。
　　
　　5、制作詳細、有用的買家指南
　　
　　買家指南，也是非常有效的宣傳方式，可以作為電商內(nèi)容營銷的一部分。買家指南提供了大量有用的信息，訪客可以借此確定哪些產(chǎn)品適合他們。它不僅有助于促進客戶轉(zhuǎn)化，還能幫助賣家提高某些關(guān)鍵字和短語在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名。
　　
　　當(dāng)制定買家指南時，想一想客戶經(jīng)常詢問哪些產(chǎn)品問題，在指南中解答這些常見的問題，并預(yù)測導(dǎo)致消費者放棄購買產(chǎn)品的其它問題和疑慮。

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