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電商內(nèi)容營銷貴在與眾不同 高轉(zhuǎn)化率的就長這樣

2017年5月10日 來源:防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺 防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 3847 次 評論 0 次


作為電商品牌,要在線上接觸新客戶可能很困難,特別在與客戶建立聯(lián)系、吸引搜索量、鼓勵用戶在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁面等挑戰(zhàn)很大,這就是要進行電商內(nèi)容營銷的原因。防爆云平臺www.m.4729d.com)提供的這些易于操作的指南,能幫助賣家通過優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容,提高與客戶的互動,并增加網(wǎng)站訪客量。
  
  如何創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率高的電商內(nèi)容營銷?
  
  1、先制定計劃
  
  與大多數(shù)成功項目一樣,電商內(nèi)容營銷應(yīng)從一個完善計劃開始。要制定一個有效、易于施行的計劃,賣家需要考慮以下幾點:
  
  (1)營銷內(nèi)容要達到什么樣的目標(biāo)?
  
  首先你要明確希望通過營銷內(nèi)容達到哪些目標(biāo)。想增加反向鏈接數(shù)量?還是獲得更多社交分享?又或是想增加您的訂閱客戶嗎?首先要先確定你的短期和長期目標(biāo)。
  
  (2)你的客戶是誰?
  
  盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要,這樣你可以提供他們想看到的內(nèi)容類型。營銷人員需要考慮你的目標(biāo)客戶是誰,他們感興趣的是什么,以及他們的購買行為。利用這些詳細信息創(chuàng)建買家角色,有助于提高電商內(nèi)容營銷的效果。
  
  (3)買家的行為習(xí)慣是怎樣的?
  
  買家購物過程通常分為三個階段:發(fā)現(xiàn)問題/購物需求/購物欲望,尋找潛在的解決方案,進行購買。你需要了解目標(biāo)客戶在這個過程中采取的行動,并考慮哪些類型的內(nèi)容和主題將有助于在每個階段幫助到他們。
  
  (4)發(fā)布營銷內(nèi)容的時間和頻率?
  
  進行內(nèi)容營銷時,堅持是很重要的。創(chuàng)建一個日程表,包含營銷內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它重要信息,有助于賣家長期堅持創(chuàng)建營銷內(nèi)容。
  
  (5)在哪宣傳營銷內(nèi)容?
  
  網(wǎng)站和博客可以讓賣家與受眾很好地互動。除此之外,還有哪些渠道可以發(fā)布營銷內(nèi)容?在訪客博客中尋找機會,并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容,以吸引新的受眾群體。
 
  (6)行業(yè)中哪些人物的影響力較大?
  
  由于電商內(nèi)容營銷相當(dāng)困難,因此可借助一些有影響力的人物進行宣傳。無論是行業(yè)中值得信賴的個人,還是擁有很多粉絲的博主,都可以與他們合作推廣產(chǎn)品。
  
  以上這些問題解決后,就可以開始制定電商營銷策略了。
  
  2、確定利基戰(zhàn)略
  
  市場上有那么多電商網(wǎng)站,即使你創(chuàng)建出引人入勝的內(nèi)容,并為訪問者提供某種價值,但也很難將自己與其他網(wǎng)站區(qū)分開來。事實上,每天有超過200萬篇博客文章在網(wǎng)上發(fā)布。因此在創(chuàng)建內(nèi)容之前,必須確保你的內(nèi)容具有獨特性和一定的價值。
  
  的方法是施行利基戰(zhàn)略,用具體且獨特的主題吸引目標(biāo)受眾,或找出新的角度來解讀舊話題。
  
  舉例來說,假設(shè)你要寫一篇關(guān)于“啦啦隊”的帖子,就要與大量現(xiàn)存帖子競爭:
  
  但是把主題縮小到某個特定范疇,可大大降低競爭壓力:
  
  3、利用比賽來激發(fā)客戶熱情,創(chuàng)建UGC內(nèi)容
  
  比賽可以成為吸引現(xiàn)有客戶和新潛在客戶的有趣方法,同時還可以讓你的電商網(wǎng)站有機會生成由客戶和粉絲創(chuàng)建的內(nèi)容。雖然比賽確實需要某種激勵,但是它能幫助賣家收集到有吸引力的UGC內(nèi)容。而這些內(nèi)容可以長期用于傳遞品牌價值并吸引新觀眾。
  
  舉例來看,假如你出售專門適用于年輕職員的獨特公文包。你可能舉行一個比賽,要求客戶使用獨特的品牌標(biāo)簽,在社交媒體帳戶上傳使用公文包的照片。集贊多的客戶獲勝,可獲得免費或打折的公文包。
  
  在這個例子中,提交比賽照片的人很有可能在自己的社交主頁上宣傳比賽,讓朋友們給照片點贊。這能為賣家的社交媒體賬號和網(wǎng)站吸引一批新的訪客,人們會嘗試了解一下你的品牌。
  
  更重要的是,比賽還為賣家提供了吸引人的UGC內(nèi)容,可以用來顯示品牌價值。收到用戶提交的圖片后,賣家可以在社交媒體頁面和網(wǎng)站上分享這些圖片,向訪客展示客戶如何在日常生活中使用該產(chǎn)品。重要的是,用戶生成的評價更易獲得訪客的信任。
  
  舉辦這樣的比賽并不困難。有一些比賽軟件,能很容易收集人們提交的圖片,并選出贏家。賣家只需要確定目標(biāo),組織宣傳比賽活動,建立規(guī)則,并決定獎勵。為了充分利用比賽中的UGC內(nèi)容,請確保你有一個后續(xù)規(guī)劃,以便之后共享和重新使用此內(nèi)容。(注意:賣家的比賽規(guī)則要標(biāo)明允許品牌在比賽結(jié)束后使用圖片內(nèi)容。)
  
  4、不要忘記視頻營銷!
  
  說到電商內(nèi)容營銷時,人們很容易地想到文字內(nèi)容,但事實是,視覺內(nèi)容在捕捉觀眾注意力并吸引流量到產(chǎn)品頁面,同樣具有很大作用。視頻不僅以一個很具吸引力的方式培養(yǎng)客戶,還能幫賣家提高搜索引擎流量。未來幾年,視頻數(shù)量會急劇增長,到2019年將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80%。
  
  視頻營銷不僅有助于增加賣家網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的流量,還可以在提高轉(zhuǎn)化率方面發(fā)揮重要作用。一項研究顯示,網(wǎng)站訪客在看完關(guān)于產(chǎn)品的視頻后,有64%-85%可能會購買產(chǎn)品。這可能是因為視頻是一個引人入勝的講故事平臺,用更簡潔的方式講述產(chǎn)品理念,同時突出顯示產(chǎn)品能為客戶解決哪些難題。
  
  5、制作詳細、有用的買家指南
  
  買家指南,也是非常有效的宣傳方式,可以作為電商內(nèi)容營銷的一部分。買家指南提供了大量有用的信息,訪客可以借此確定哪些產(chǎn)品適合他們。它不僅有助于促進客戶轉(zhuǎn)化,還能幫助賣家提高某些關(guān)鍵字和短語在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名。
  
  當(dāng)制定買家指南時,想一想客戶經(jīng)常詢問哪些產(chǎn)品問題,在指南中解答這些常見的問題,并預(yù)測導(dǎo)致消費者放棄購買產(chǎn)品的其它問題和疑慮。

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