像京東、天貓這樣的平臺,交易額都是巨量,京東2016年營收2602億元,而天貓僅雙11交易額就超1207億,平均每天有幾個億的流水。
這些買家的錢流入了平臺,但是平臺不會立刻和賣家結(jié)算,以天貓為例,大家淘寶買過東西都知道,你不確認(rèn)收貨,支付寶是不會把錢打給賣家的,這些錢趴在平臺的賬上,平臺就用這個賬期成為金融企業(yè),支付寶的賬期在14天,而京東等平臺的賬期在30天左右,每天流水幾個億,30天就是就是幾百億的現(xiàn)金流。這些錢什么感念,幾百億放在銀行活期(以0.35%計算) 一年就是幾千萬的利息,更不用說像金融機構(gòu)一樣進行資金的運作,或者供應(yīng)鏈金融的收益。
前幾年有很多所謂的專家不懂互聯(lián)網(wǎng),不看好京東的模式,說京東持續(xù)虧損,又用了一堆財報分析,殊不知人家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本不是靠買賣差價賺錢,京東的現(xiàn)金流就像大海一樣,每年舀出去一瓢水,怎么能虧的完,幾百億的現(xiàn)金流,每年虧1000萬,都要幾千年才能虧完,這就是互聯(lián)網(wǎng)的金融藝術(shù)。
今年共享單車也是一樣,很多企業(yè)是靠用戶的押金在融資的,當(dāng)國家規(guī)范押金,那些小車企或者純騙用戶押金的企業(yè)立馬顯出了原形,倒掉了。
京東年年虧損,還能活得滋潤,其實一句話就能解釋:“大而不倒”。
京東能一直“大而不倒”,分三個階段:1、燒風(fēng)險投資的錢,2、上市燒股市投資者的錢,3、成就超級規(guī)模,玩轉(zhuǎn)“現(xiàn)金流”的生意。
1、燒風(fēng)險投資的錢:從京東非典時期的初創(chuàng),一直到上市之前,全部靠風(fēng)險投資支撐,風(fēng)險投資的主要目的,就是巨額資金換京東的成長速度,對京東的考核就是銷售額,當(dāng)時,是有對賭的,如果京東成長不夠,京東就會更換主人。因此,東哥拼命燒錢補貼,強力做大規(guī)模,用價格戰(zhàn)把競爭對手逼死,規(guī)模越做越大,虧損越來越多。
從某種角度而言,京東是幸運的,因為當(dāng)時各家都是燒錢換規(guī)模的做法,但只有東哥在“跑銷量”上做到了極致,每年數(shù)倍的增長,后來僅次于巨無霸淘寶,因此,即便每年巨額虧損,還是獲得了諸多風(fēng)險投資的親睞,紛紛幫它“補血續(xù)命”,于是終于將其推向上市。
但這其中至少也有兩次,京東資金鏈險些斷掉,幾近奔潰邊緣,東哥也曾急得像熱鍋上的螞蟻,額前白發(fā)正是因此才有,好在后都找到新的投資續(xù)命,轉(zhuǎn)危為安。
2、上市燒股市投資者的錢:到了2014年,京東終于熬到上市,東哥在紐約納斯達克敲鐘,京東開始燒美國股民的錢了。這時,國內(nèi)電商仍在快速發(fā)展,人口紅利仍在,于是,東哥決定繼續(xù)燒錢換市場,當(dāng)然,結(jié)果也不錯,雖然已經(jīng)沒有100%以上的增長,京東的銷售增長率依然在業(yè)內(nèi)無人能及,美國投資人源源不斷輸血京東,也放任其持續(xù)、大額的賬面虧損。
但是到了2015年中,狀況有所轉(zhuǎn)變,一方面京東對標(biāo)的,10多年不盈利的美國亞馬遜開始走向盈利,另一方面,國內(nèi)電商的人口紅利開始消失,京東的增長率難以保持過去的神話,華爾街敲骨吸髓的投資人面前,必須要有新的故事支撐,于是,京東轉(zhuǎn)而從銷售規(guī)模的增長,轉(zhuǎn)向縮小虧損規(guī)模,尋求凈利潤上的增長。
此時,京東交易規(guī)模已經(jīng)達到數(shù)千億元,足夠大,也有足夠的資本開始玩轉(zhuǎn)“現(xiàn)金流”的生意。
3、玩轉(zhuǎn)“現(xiàn)金流”的生意
仔細(xì)觀察蘇寧、國美們就能明白,它們賣貨毛利極低,基本上很少掙錢,為啥還能越做越強,還是因為規(guī)模已經(jīng)足夠大,對供應(yīng)商有話語權(quán),可以無償占據(jù)“銷售資金”,玩轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的生意,這也是所有大型零售的終極秘密。
比如,A企業(yè)一年營收1000億,對上游供應(yīng)商的帳期是3個月,那么它手中就會掌握住250億的資金,表面上看,這250億不歸屬A,但A卻通過循環(huán)的“賣新貨還舊賬”,牢牢占據(jù)這250億,足以建立自己的“資金池”,就可以像銀行那樣,用別人的錢,做自己的事。A可以用這250億,做各類投資,短期、長期結(jié)合,這就是所謂的“帳期金融”。
像京東,就可以照葫蘆畫瓢,執(zhí)掌它對上游供應(yīng)商的應(yīng)付賬款,投資獲利,用在給用戶的“京東白條”,收個手續(xù)費,也可以再貸款給上游的供貨商,做個“京東貸”,收個利息,這是玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融,增加收入來源,同樣,京東,還可以利用這些資金,合法地投資證券、地產(chǎn)等等,既能優(yōu)化財務(wù)報表,又可以博取利潤,減少虧損。
按照去年年報,京東的應(yīng)付賬款付款期仍超過50天,年銷售數(shù)千億元,它能占據(jù)的資金大小可想而知,能做出的獲利也是不言而喻。聽說,今年京東的年報會達成年度盈利,虧損對東哥而言,也不是個事兒了。
互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)還怕虧損?絕不!關(guān)鍵就看,你的虧損有沒有人愿意為你的虧損買單,你能不能虧的有技術(shù),一路急速變大,由此保持大而不倒,并終靠“金融”的能力,找到自己的彼岸。
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