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　　借勢營銷絕不僅僅是借勢那么簡單，造勢和用勢同樣重要，營銷師魏家東老師有哪些高見？
　　
　　大家有沒有記得年初時候微信推過的一個紅包照片的功能?？赡苡泻芏嗳硕几顿M(fèi)看別人照片了吧？我當(dāng)時也跟風(fēng)玩了一下，在朋友圈發(fā)了一張自己引以為豪的照片，還收了100多塊錢。
　　
　　說來也是很有意思，我當(dāng)時發(fā)完照片以后評論說“這是我第一次穿裙子”，事實(shí)是我確實(shí)真的穿裙子了，可見很多人對有反差的事物還是很好奇的。
　　
　　微信之所以會做紅包照片這個功能，主要也是為了造勢。因?yàn)楫?dāng)時支付寶和春晚達(dá)成了獨(dú)家合作。所以，微信為了能夠在春節(jié)來臨之前為自己造勢，就做了紅包照片這樣的功能去引爆朋友圈。讓用戶還是回到微信上玩紅包，提高微信紅包的活躍度和黏性。
　　
　　這個借勢營銷，堪稱典范
　　
　　當(dāng)時，有很多人借勢紅包照片出了很多分析文章，也有10萬+的。當(dāng)然還有去借勢去宣傳自己品牌的。這些都算是比較初級的玩法。在年后，有一家公司就借勢紅包照片做了一個產(chǎn)品。那就是知乎推出的全新產(chǎn)品值乎，推出的當(dāng)晚，朋友圈刷屏了，真的是和紅包照片有異曲同工之妙。值乎要怎么玩？
　　
　　你可以去寫一些很有意思的或者很有價值的信息，你可以直接將這樣的信息隱藏。就會變成像刮刮卡一樣。你可以為這條信息設(shè)定一個價值，即多少錢。別人如果想看，必須付費(fèi)才能看到內(nèi)容。比如說某某某知道某某某的一條八卦新聞，他想爆料，就可以通過值乎，讓別人付費(fèi)看到這條新聞。
　　
　　在值乎里面，知識變成了可變現(xiàn)的一個方式。這個借勢就屬于非常高級的借勢，直接做出了全新的創(chuàng)意產(chǎn)品出來。
　　

　　借勢營銷，有哪些時間節(jié)點(diǎn)？

              

　　
　　除了這種高級借勢的手法之外，做好借勢營銷在熱點(diǎn)事件發(fā)生的不同節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該注意哪些事呢？
　　
　　? 搶跑期（熱點(diǎn)發(fā)生前的12小時內(nèi)）
　　
　　這個時期，你可以在熱點(diǎn)到來之前做一些準(zhǔn)備工作，因?yàn)橛行狳c(diǎn)是可以提前預(yù)料到的。在12小時之內(nèi)，你能做很多事情。而且很多品牌也都在這樣做。比如說北京冬奧會的申辦。在冬奧會宣布勝選城市之前你是不是可以做一個預(yù)熱，做一些活動，讓大家去投票，支持申奧成功。
　　
　　還有去年的閱兵日，這種可以預(yù)見的熱點(diǎn)是不是也可以提前做借勢呢？也是可以的，當(dāng)時有一家企業(yè)做了一個H5。這個H5的主要內(nèi)容就是為中國點(diǎn)贊，為中國加油，拉動大家的愛國情緒。
　　
　　其實(shí)，這家企業(yè)之前也做過一些H5，但是傳播量都很低。這次借閱兵的熱點(diǎn)做的H5就實(shí)現(xiàn)了很好的傳播，實(shí)現(xiàn)了粉絲量的爆發(fā)性的增長了。
　　
　　? 熱點(diǎn)期（熱點(diǎn)后1小時內(nèi)）
　　
　　在熱點(diǎn)發(fā)生后的1小時內(nèi)是借勢營銷的黃金時期。如果你能在熱點(diǎn)發(fā)生的很短時間內(nèi)發(fā)出一個海報，不管是朋友圈還是微博都會有無數(shù)的人用你的圖片素材進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
　　
　　原因很簡單，大部分用戶是沒有創(chuàng)新能力的，只要有一個和熱點(diǎn)有些關(guān)系的素材，他就會去轉(zhuǎn)發(fā)，去表達(dá)自己的想法。
　　
　　但是，過了一小時后，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈和微博幾乎都是和當(dāng)時熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容了，你再去做借勢就會石沉大海，效果大打折扣。所以你要盡可能做到快速致勝。
　　
　　? 白銀期（熱點(diǎn)后6小時內(nèi)）
　　
　　熱點(diǎn)發(fā)生的6小時之內(nèi)我把它成為白銀期。盡管這個時候熱點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生很久，再做借勢難度很大，但是還是有可能利用創(chuàng)意再創(chuàng)造一波傳播的。你可以沒有別人快，但是只要你做得足夠好也一樣有機(jī)會出奇制勝的。這個時期的關(guān)鍵就是：新意。
　　
　　? 廢銅期（熱點(diǎn)后6-12小時內(nèi)）
　　
　　在6到12小時之內(nèi)的時候就變成廢銅期了。這個時間很尷尬。如果你是一個沒跟過熱點(diǎn)的新人如果直接做一個海報去傳播的話還不如不做。因?yàn)檫@個時候不僅僅需要創(chuàng)意，還要有很強(qiáng)勢的資源，這兩個條件對于大部分公司而言都是很難做到的。
　　
　　? 爛鐵期（熱點(diǎn)后12-24小時內(nèi)）
　　
　　到了12到24小時，基本上再做借勢就沒什么太大意義了。因?yàn)闊狳c(diǎn)已經(jīng)過去或者被玩爛。在這個時期里面我提到一個觀點(diǎn)，叫全面開花。什么意思呢？就是你要全方位、立體式的對熱點(diǎn)進(jìn)行各個角度剖析，去做深度報道，去植入很有創(chuàng)意的元素，甚至需要一些標(biāo)題黨，和別人相比你是獨(dú)樹一幟的。
　　
　　借勢營銷，有哪3個關(guān)鍵點(diǎn)？
　　           
　　? 擇勢
　　
　　擇勢就是指你選擇什么樣的熱點(diǎn)，如何去選擇。有這樣3個比較實(shí)用的方法。
　　
　　方法1：輿情監(jiān)測、社會化媒體監(jiān)控系統(tǒng)，孔明社交等。利用一些公司的輿情監(jiān)測系統(tǒng)你是可以去提前發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的。
　　
　　方法2：微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監(jiān)測。可以進(jìn)行預(yù)判，提前準(zhǔn)備工作；
　　
　　方法3：緊跟優(yōu)秀企業(yè)，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等。因?yàn)樗麄兘?jīng)常會去跟熱點(diǎn)，也可以說是借勢營銷的高手。
　　
　　? 用勢
　　
　　用勢就是放大，怎么把一個熱點(diǎn)去無限放大？
　　
　　方法一，主動尋找機(jī)會。如果你在微博上發(fā)布了借勢的圖文，記得@ 一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等。如果是微信公眾號發(fā)布，就分享到微信群中、朋友圈中。
　　
　　就拿我本人而言，我經(jīng)常會寫一些借勢營銷的海報匯總，并且點(diǎn)評。在業(yè)內(nèi)也有一些人知道，所以現(xiàn)在有熱點(diǎn)的時候微博上就會有一些人@我，給我發(fā)來他們的借勢海報。而且像我這樣的人或者機(jī)構(gòu)也越來越多了。如果你能發(fā)起一個話題去微博上@相關(guān)的人，他覺得很好的話會免費(fèi)幫你去推的。
　　
　　方法二，準(zhǔn)備付費(fèi)傳播。
　　
　　? 造勢
　　
　　造勢實(shí)質(zhì)來講就是有些事件是突發(fā)的，但是有些事件是有預(yù)謀，是可以提前準(zhǔn)備的。
　　
　　比如節(jié)日、特殊日等，春節(jié)、情人節(jié)、618、雙十一、世界杯等。尤其是情人節(jié)，每年一到情人節(jié)你就能看到各種企業(yè)在各種借勢，不管是什么行業(yè)的品牌，都想在情人節(jié)去分一杯羹。像今年情人節(jié)有一家機(jī)構(gòu)做的情人節(jié)曬結(jié)婚證的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，據(jù)說是24小時增粉100萬吧。
　　
　　可見，借勢不失為一個低成本獲得大量用戶和品牌大范圍曝光的重要手段。再回顧一下我今天講的主要內(nèi)容：包括三個方面：
　　
　　1、高級借勢的手法
　　
　　2、借勢營銷的時間節(jié)點(diǎn)分析
　　
　　3、借勢營銷的3個關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　做好上述三個方面，一次成功的借勢營銷對你來說就不是難事了。