2017年6月15日 來源:防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺 防爆電氣、防爆電機(jī)、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2518 次 評論 0 次
借勢營銷絕不僅僅是借勢那么簡單,造勢和用勢同樣重要,營銷師魏家東老師有哪些高見?
大家有沒有記得年初時候微信推過的一個紅包照片的功能??赡苡泻芏嗳硕几顿M(fèi)看別人照片了吧?我當(dāng)時也跟風(fēng)玩了一下,在朋友圈發(fā)了一張自己引以為豪的照片,還收了100多塊錢。
說來也是很有意思,我當(dāng)時發(fā)完照片以后評論說“這是我第一次穿裙子”,事實(shí)是我確實(shí)真的穿裙子了,可見很多人對有反差的事物還是很好奇的。
微信之所以會做紅包照片這個功能,主要也是為了造勢。因?yàn)楫?dāng)時支付寶和春晚達(dá)成了獨(dú)家合作。所以,微信為了能夠在春節(jié)來臨之前為自己造勢,就做了紅包照片這樣的功能去引爆朋友圈。讓用戶還是回到微信上玩紅包,提高微信紅包的活躍度和黏性。
這個借勢營銷,堪稱典范
當(dāng)時,有很多人借勢紅包照片出了很多分析文章,也有10萬+的。當(dāng)然還有去借勢去宣傳自己品牌的。這些都算是比較初級的玩法。在年后,有一家公司就借勢紅包照片做了一個產(chǎn)品。那就是知乎推出的全新產(chǎn)品值乎,推出的當(dāng)晚,朋友圈刷屏了,真的是和紅包照片有異曲同工之妙。值乎要怎么玩?
你可以去寫一些很有意思的或者很有價值的信息,你可以直接將這樣的信息隱藏。就會變成像刮刮卡一樣。你可以為這條信息設(shè)定一個價值,即多少錢。別人如果想看,必須付費(fèi)才能看到內(nèi)容。比如說某某某知道某某某的一條八卦新聞,他想爆料,就可以通過值乎,讓別人付費(fèi)看到這條新聞。
在值乎里面,知識變成了可變現(xiàn)的一個方式。這個借勢就屬于非常高級的借勢,直接做出了全新的創(chuàng)意產(chǎn)品出來。
借勢營銷,有哪些時間節(jié)點(diǎn)?
除了這種高級借勢的手法之外,做好借勢營銷在熱點(diǎn)事件發(fā)生的不同節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該注意哪些事呢?
? 搶跑期(熱點(diǎn)發(fā)生前的12小時內(nèi))
這個時期,你可以在熱點(diǎn)到來之前做一些準(zhǔn)備工作,因?yàn)橛行狳c(diǎn)是可以提前預(yù)料到的。在12小時之內(nèi),你能做很多事情。而且很多品牌也都在這樣做。比如說北京冬奧會的申辦。在冬奧會宣布勝選城市之前你是不是可以做一個預(yù)熱,做一些活動,讓大家去投票,支持申奧成功。
還有去年的閱兵日,這種可以預(yù)見的熱點(diǎn)是不是也可以提前做借勢呢?也是可以的,當(dāng)時有一家企業(yè)做了一個H5。這個H5的主要內(nèi)容就是為中國點(diǎn)贊,為中國加油,拉動大家的愛國情緒。
其實(shí),這家企業(yè)之前也做過一些H5,但是傳播量都很低。這次借閱兵的熱點(diǎn)做的H5就實(shí)現(xiàn)了很好的傳播,實(shí)現(xiàn)了粉絲量的爆發(fā)性的增長了。
? 熱點(diǎn)期(熱點(diǎn)后1小時內(nèi))
在熱點(diǎn)發(fā)生后的1小時內(nèi)是借勢營銷的黃金時期。如果你能在熱點(diǎn)發(fā)生的很短時間內(nèi)發(fā)出一個海報,不管是朋友圈還是微博都會有無數(shù)的人用你的圖片素材進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
原因很簡單,大部分用戶是沒有創(chuàng)新能力的,只要有一個和熱點(diǎn)有些關(guān)系的素材,他就會去轉(zhuǎn)發(fā),去表達(dá)自己的想法。
但是,過了一小時后,你會發(fā)現(xiàn)朋友圈和微博幾乎都是和當(dāng)時熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容了,你再去做借勢就會石沉大海,效果大打折扣。所以你要盡可能做到快速致勝。
? 白銀期(熱點(diǎn)后6小時內(nèi))
熱點(diǎn)發(fā)生的6小時之內(nèi)我把它成為白銀期。盡管這個時候熱點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生很久,再做借勢難度很大,但是還是有可能利用創(chuàng)意再創(chuàng)造一波傳播的。你可以沒有別人快,但是只要你做得足夠好也一樣有機(jī)會出奇制勝的。這個時期的關(guān)鍵就是:新意。
? 廢銅期(熱點(diǎn)后6-12小時內(nèi))
在6到12小時之內(nèi)的時候就變成廢銅期了。這個時間很尷尬。如果你是一個沒跟過熱點(diǎn)的新人如果直接做一個海報去傳播的話還不如不做。因?yàn)檫@個時候不僅僅需要創(chuàng)意,還要有很強(qiáng)勢的資源,這兩個條件對于大部分公司而言都是很難做到的。
? 爛鐵期(熱點(diǎn)后12-24小時內(nèi))
到了12到24小時,基本上再做借勢就沒什么太大意義了。因?yàn)闊狳c(diǎn)已經(jīng)過去或者被玩爛。在這個時期里面我提到一個觀點(diǎn),叫全面開花。什么意思呢?就是你要全方位、立體式的對熱點(diǎn)進(jìn)行各個角度剖析,去做深度報道,去植入很有創(chuàng)意的元素,甚至需要一些標(biāo)題黨,和別人相比你是獨(dú)樹一幟的。
借勢營銷,有哪3個關(guān)鍵點(diǎn)?

? 擇勢
擇勢就是指你選擇什么樣的熱點(diǎn),如何去選擇。有這樣3個比較實(shí)用的方法。
方法1:輿情監(jiān)測、社會化媒體監(jiān)控系統(tǒng),孔明社交等。利用一些公司的輿情監(jiān)測系統(tǒng)你是可以去提前發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的。
方法2:微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監(jiān)測。可以進(jìn)行預(yù)判,提前準(zhǔn)備工作;
方法3:緊跟優(yōu)秀企業(yè),比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等。因?yàn)樗麄兘?jīng)常會去跟熱點(diǎn),也可以說是借勢營銷的高手。
? 用勢
用勢就是放大,怎么把一個熱點(diǎn)去無限放大?
方法一,主動尋找機(jī)會。如果你在微博上發(fā)布了借勢的圖文,記得@ 一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等。如果是微信公眾號發(fā)布,就分享到微信群中、朋友圈中。
就拿我本人而言,我經(jīng)常會寫一些借勢營銷的海報匯總,并且點(diǎn)評。在業(yè)內(nèi)也有一些人知道,所以現(xiàn)在有熱點(diǎn)的時候微博上就會有一些人@我,給我發(fā)來他們的借勢海報。而且像我這樣的人或者機(jī)構(gòu)也越來越多了。如果你能發(fā)起一個話題去微博上@相關(guān)的人,他覺得很好的話會免費(fèi)幫你去推的。
方法二,準(zhǔn)備付費(fèi)傳播。
? 造勢
造勢實(shí)質(zhì)來講就是有些事件是突發(fā)的,但是有些事件是有預(yù)謀,是可以提前準(zhǔn)備的。
比如節(jié)日、特殊日等,春節(jié)、情人節(jié)、618、雙十一、世界杯等。尤其是情人節(jié),每年一到情人節(jié)你就能看到各種企業(yè)在各種借勢,不管是什么行業(yè)的品牌,都想在情人節(jié)去分一杯羹。像今年情人節(jié)有一家機(jī)構(gòu)做的情人節(jié)曬結(jié)婚證的H5就刷爆了朋友圈,效果很好,據(jù)說是24小時增粉100萬吧。
可見,借勢不失為一個低成本獲得大量用戶和品牌大范圍曝光的重要手段。再回顧一下我今天講的主要內(nèi)容:包括三個方面:
1、高級借勢的手法
2、借勢營銷的時間節(jié)點(diǎn)分析
3、借勢營銷的3個關(guān)鍵點(diǎn)。
做好上述三個方面,一次成功的借勢營銷對你來說就不是難事了。