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雷軍:我用五個辦法來實現(xiàn)企業(yè)低成本運營

2017年5月9日 來源:防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺 防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 3694 次 評論 0 次


過去,我簡單介紹過自己選項目的四個必備條件:大方向很好,小方向被驗證,團隊出色,投資回報率高。
  
  關(guān)于大方向,主要是看這個方向五到十年是否值得長期看好,早期風(fēng)險投資項目回報的目標(biāo)是十倍的收益,天使投資比早期風(fēng)險投資進入的時間要早,風(fēng)險更高,所以天使投資要求的回報也會更高。這樣投資的關(guān)鍵便在于具體方向和團隊。
  
  在我看來,團隊和方向兩者相輔相成,缺一不可。也就是說,如果創(chuàng)業(yè)者能力不足,再好的方向和機遇也很難把握;如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色,但做的方向不對,也難成大器。具體如何評估一個創(chuàng)業(yè)項目,我總結(jié)了10條標(biāo)準(zhǔn):
  
  1.能洞察用戶需求,對市場極其敏感;
  
  2.志存高遠并腳踏實地;
  
  3.是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè);
  
  4.一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人(互聯(lián)網(wǎng)項目);
  
  5.低成本情況下的快速擴張能力;
  
  6.履歷漂亮的人優(yōu)先,比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分;
  
  7.做肥的市場,選擇自己能做的市場。只有大市場才能造就大企業(yè),小池子養(yǎng)不了大魚,方向有偏差的話,會浪費寶貴的創(chuàng)業(yè)資源;
  
  8.選擇正確的時間點。市場基本成熟了,企業(yè)也已有雛形,引入天使投資后,業(yè)務(wù)會得到爆炸性增長;
  
  9.專注、專注再專注。只做一件事情,這樣能把事情做到極致;
  
  10.業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗證,有機會在某個垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。
  
  你可能會覺得上面的條件非??量?,難道不具備這些條件就不能成功嗎?當(dāng)然不是,這些條件并非完全必須,但具備這些條件的創(chuàng)業(yè)團隊成功的把握會更大。如果這10條全部滿足的創(chuàng)業(yè)項目,就是投資人眼里完美的項目,會很容易拿到投資。
  
  這10條標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中2、3、4、6這四條比較容易把握,難的是第1條和第5條,下面我展開講講第1條和第5條。
  
  第1條:能洞察用戶需求,對市場極其敏感。這是一項門檻很高的能力。你可能聽過到非洲賣鞋的故事,有人覺得非洲沒有市場,而有人覺得非洲市場很大。這就是一個洞察力的典型例子,覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到了事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品定位在送禮,源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場需求。
  
  再舉一個例子,1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點關(guān)門,這個時候我反思多的是我們的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了90天店面,天天和用戶面對面交流,后終于找到了一些感覺。1997年金山開始重新創(chuàng)業(yè),做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等,都比較順利,重要的原因是我們有了一定的洞察用戶需求的能力。
  
  再來看第5條:低成本情況下的快速擴張能力。
  
  這句話有兩個關(guān)鍵詞,「低成本」和「快速擴張」,「快速擴張」比較好理解,我重點講「低成本」。在我看來創(chuàng)業(yè)公司沒有持續(xù)盈利之前,一直都算是在過冬。創(chuàng)業(yè)者必須具備少花錢甚至不花錢辦事,并且還能把事情辦漂亮的能力。如果只靠花錢辦事,那小公司就不會有機會了。
  
  那創(chuàng)業(yè)者該如何實現(xiàn)企業(yè)的低成本運營?這的確是一個非常復(fù)雜的問題,我分享自己總結(jié)的五個辦法:
  
  第一個辦法:建立全員成本意識,老板要以身作則
  
  1. 成本意識要從公司創(chuàng)建開始建立。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期,資金成本比較低,創(chuàng)業(yè)公司比較容易就融到了錢,有些創(chuàng)業(yè)者就開始「豪華型」創(chuàng)業(yè)。
  
  這類創(chuàng)業(yè)者沒有過苦日子的經(jīng)歷,以為未來會一帆風(fēng)順,就開始大把燒錢,租用奢侈的辦公室、舉辦鋪張的會議、亂砸市場費用等等。一旦遇到困難,或者市場環(huán)境發(fā)生劇烈變化,這類的公司很容易就倒閉了。所以如果創(chuàng)業(yè)者平時沒有養(yǎng)成成本意識,等到真正遇到問題的時候再去建立是非常困難的,由奢入儉非常難。
  
  2. 成本意識只有從老板開始,才有可能貫徹全員。如果老板不以身作則,不反復(fù)強調(diào),不建立成本控制的體系,整個公司成本管理一定非?;靵y,這樣的公司也不容易成功。
  
  比如李嘉誠,一塊普通的手表一戴就是二十多年,我相信李嘉誠的公司成本控制一定會非常出色。再比如聯(lián)想,柳傳志認(rèn)為聯(lián)想的成功在于把毛巾擰干,這就是說聯(lián)想的成本控制也做得非常出色。
  
  3.省錢就是賺錢,省一塊錢就是賺三塊錢。遇到現(xiàn)金短缺的時候,所有管理者的方案都是增收節(jié)流。我也非常贊同增收和節(jié)流兩手都要抓,但增收談何容易,市場競爭如此激烈,短期見效的可能性不是太大。而對于節(jié)流則相對容易辦到,只要自己努力,強化管理控制,成本是很容易就降下來的。
  
  你可以告訴所有同事:省錢就是賺錢,每省一塊錢至少相當(dāng)于賺三塊錢。原因很簡單,一般企業(yè)賺來的錢需要支付銷售成本、生產(chǎn)成本等,還需要交銷售稅等,還剩下三分之一就非常不錯了。
  
  第二個辦法:在成本管理上嚴(yán)格把控
  
  控制成本實施的要領(lǐng)是:該花的錢一定要花,不該花的錢一分錢都不能花。省錢不是不花錢,不花錢可能造成更大的浪費,所以,該花的錢一定要花,這是不能打折的事情。
  
  比如,辦公室我們可以租用便宜的,但不意味著我們的辦公室非常擁擠混亂。如果辦公室非常不舒服,員工的工作可能沒有效率,這是更大的浪費。
  
  不該花的錢一分錢不能花,要從每件小事做起,很多創(chuàng)業(yè)者覺得一起創(chuàng)業(yè)的員工很辛苦,在報銷電話費、出租車費和請客吃飯費等方面非常大方,甚至基本不管。
  
  這些錢在一開始的時候的確不多,但這種風(fēng)氣一旦養(yǎng)成,很難改善。人一多,再遇到個別不自覺的人,這幾項成本就是天文數(shù)字了。其實,回報員工的方式很多,比如給予更好的報酬或者更多的股票等,但不應(yīng)該在成本管理上放松。
  
  第三個方法:把費用分成固定費用和變動費用兩塊
  
  企業(yè)的費用大致分兩類,一類是固定費用,每月都必須支付的,比如人員費用、房租、水電費用、辦公設(shè)備等;另外一類是變動費用,比如差旅費、電話費、招待費、市場費用等。
  
  固定費用非??膳?,這些費用一旦開始花,每個月都必須花,很難終止。還有,一旦習(xí)慣后,一般不會想到取消。所以,一定要高度重視固定成本,比如租用新的辦公室、隨意增加員工等。如何控制呢?在每年、每季度預(yù)算會上的重點就是對固定費用的分析。
  
  變動費用每項看上去并不多,一個月總數(shù)似乎也不大,但累積起來總數(shù)并不小。比如對于一兩百人的公司來說,每個月多三萬電話費,看起來并不多,但一年就是三十六萬。還有很難管理的打車費、招待費等,這些成本都可以是每月財務(wù)分析會上的重點。
  
  這樣分類的好處在于,企業(yè)必須花的錢相對可控。一旦遇到危機,先停掉所有的變動費用,然后分析固定成本,逐項定計劃消減,進而整個成本就一步一步控制下來了。
  
  第四個辦法:嚴(yán)管應(yīng)收款和庫存兩個基本點
  
  小企業(yè)頭等大事是關(guān)心現(xiàn)金存量可以發(fā)幾個月的工資;大企業(yè)帳上的現(xiàn)金比較多,首要關(guān)心的是現(xiàn)金流,如果當(dāng)月賺錢但是現(xiàn)金流是負(fù)的,一定要認(rèn)真核查,如果有問題,要及早解決。
  
  差距一般在應(yīng)收、庫存、固定資產(chǎn)采購上。固定資產(chǎn)采購一定要比較慎重,但這里我們不討論采購管理的問題。所以,管理現(xiàn)金流就是管理應(yīng)收款和庫存問題。
  
  有個老大總結(jié)說,應(yīng)付款是一定要付的,應(yīng)收款是一定收不回來的。所以公司一定要嚴(yán)格管理應(yīng)收款,修改銷售政策,盡量現(xiàn)款銷售,甚至可以成立專門小組負(fù)責(zé)催收應(yīng)收款,以此來控制應(yīng)收款的增長。
  
  此外還要注意庫存管理,所有業(yè)務(wù)主管要定期到庫房現(xiàn)場辦公,解決庫存相關(guān)問題,加大庫存處理的力度和速度,保持庫存的周轉(zhuǎn)效率。
  
  第五個辦法:省錢有技巧,要靠群策群力
  
  智冠老總王俊博年過半百,是臺灣游戲業(yè)泰斗級的人物。我向他請教成本控制的問題,他說很簡單,比如請客,要讓客人滿意還要控制成本,怎么辦?「在貴的地方點便宜的菜,在便宜的地方點貴的菜?!挂痪湓挵芽刂瞥杀就瑫r還要做好事情的精髓說出來了。
  
  后,我想再給創(chuàng)業(yè)者們提一個醒:
  
  對于現(xiàn)金充沛的企業(yè),在市場環(huán)境不好的情況下要大膽。別人恐懼的時候,各種運作成本都很低,比如市場費用、員工的雇傭成本等,要大膽擴張,可以用較低成本建立較高的競爭門檻。
  
  對于現(xiàn)金嚴(yán)重不足的企業(yè),要嚴(yán)格控制成本。認(rèn)真檢查固定成本,每項固定成本都要問一下是否可以節(jié)約,如每月支出的辦公室、人員工資等;變動成本盡量取消。還有,盡量只做六個月以內(nèi)能產(chǎn)生收益的項目?;钕氯ゲ攀怯驳览恚@就是創(chuàng)業(yè)的生存法則。

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