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Forrester的新數(shù)據(jù)顯示，印度已經(jīng)成了世界上增速快的電商市場，到2021年，印度在線零售市場規(guī)模更是會達到6400億美元，未來五年內(nèi)復合年平均增長率高達31.2%。不過，這場發(fā)生在印度的史詩級電商爭霸戰(zhàn)好像沒有印度人什么事兒。

同樣是Forrester的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，整個亞太地區(qū)的在線零售有78.1%都由移動設(shè)備主宰，而印度的移動互聯(lián)網(wǎng)正在快速發(fā)展中，2020年其用戶規(guī)模將達6.5億人，其中5.5億用戶都能用上高速網(wǎng)絡(luò)，因此為了爭奪印度市場，各家電商巨頭都使上了吃奶的勁。

國外巨頭對印度市場的爭奪從2004年就開始了，當時eBay借收購Bazee之機進入印度市場，但想先發(fā)制人的eBay卻沒能占到便宜。2007年，印度本土電商Flipkart成立，2010年則又出現(xiàn)了Snapdeal，而2013年電商大鱷亞馬遜也終于姍姍來遲。不過，亞馬遜后發(fā)制人，在印度成長非常迅速，貝佐斯也很重視這個“小兒子”，印度分部至今已經(jīng)拿到了50億美元的投資。

不過，與西方市場拼服務(wù)不同，印度用戶錢袋子先天不足的問題讓各家電商打起了價格戰(zhàn)。這場血腥的戰(zhàn)斗過后，先來到印度的eBay被絞殺了，去年它們在班加羅爾的整個產(chǎn)品和技術(shù)團隊被解散，而今年Snapdeal為了節(jié)省開支則解雇了數(shù)百名員工。Flipkart也有自己的麻煩事，它們從桌面端轉(zhuǎn)向移動端的努力沒有成功，估值遭遇七連降，一些重要員工也選擇離職。

上周，F(xiàn)lipkart則走出了重要一步，它們從騰訊、eBay和微軟那里拿到了14億美元的融資，此外它們還順便接手了eBay的印度分部。有趣的是，eBay在Snapdeal也有股權(quán)，它們2013年就為這家印度電商投資了5000萬美元。在這一系列變化中，還有消息稱Flipkart有可能收購Snapdeal以便專心與亞馬遜競爭。不過，在討論這筆傳說中的大交易前，我們必須先考慮另一家在印度布局的電商巨頭阿里巴巴。

阿里巴巴在印度的投資

眼下，阿里巴巴和螞蟻金服手握印度支付公司Paytm 40%的股權(quán)，同時它們還準備再投入1.77億美元拿下另外22%的股權(quán)。借助此前對Snapdeal 5億美元的投資，阿里巴巴還有該公司3%的股權(quán)，而阿里巴巴的老熟人軟銀，則是Snapdeal的股東，它所占股權(quán)高達33%。去年，阿里也表達了投資Flipkart的意向，但不想損害自己估值的Flipkart終沒有接受這筆投資。除了自己擅長的電商市場，阿里巴巴在印度還盯上了物流市場，這對印度電商的發(fā)展可是至關(guān)重要。

Paytm mall和天貓

Paytm雖然是家數(shù)字錢包公司，但它們現(xiàn)在也做起了電商生意，公司平臺上已經(jīng)有了14萬個賣家，商品更是多達6800萬種。Paytm Mall就是阿里巴巴天貓的復刻版，它們更重視產(chǎn)品質(zhì)量，只有經(jīng)過審核的商家才能上架。除此之外，Paytm對商家的倉促和物流要求也很高。在印度，Paytm已經(jīng)有了17個交付中心和40個物流伙伴。

Fintech(金融科技)背景

阿里巴巴和Paytm都非常重視自家的Fintech部門，Paytm的支付銀行很快就將上線，預計到2020年該服務(wù)將吸引5億用戶。在去年廢鈔令頒布后，Paytm成了的受益者，該公司創(chuàng)始人表示：“僅僅1月份，我們就完成了7.75億美元的轉(zhuǎn)賬?！眮嗰R遜在印度也有自己的支付布局，不過它們才剛剛拿到執(zhí)照，需要時間進行追趕。

將瀏覽器變成電商平臺

除了投資電商公司和支付公司，阿里巴巴還悄悄將瀏覽器變成了自己在印度擴張的利器。眼下，阿里旗下的UC瀏覽器在印度移動瀏覽器市場拿下了42%的市場份額，為了擴大在印度的內(nèi)容業(yè)務(wù)，它們已經(jīng)投入了1800萬美元。內(nèi)容平臺UC新聞在印度和印尼已經(jīng)有了超過1億活躍用戶，阿里巴巴在印度已經(jīng)成了瀏覽器市場的統(tǒng)治者，隨著中國智能手機在印度的熱賣，這一優(yōu)勢還將繼續(xù)擴大。

行業(yè)大洗牌?

了解了以上背景，我們就能更清晰的分析Flipkart與Snapdeal是否會結(jié)盟共抗亞馬遜了。不過，筆者認為Flipkart并不需要這樣的合作。

首先，Snapdeal的用戶群與Flipkart高度重合，而且公司規(guī)模要小得多。其次，如果選擇合并，F(xiàn)lipkart還要背上Snapdeal的沉重債務(wù)負擔，而這是本就很燒錢的電商公司不愿看到的。后，從品牌價值來看，F(xiàn)lipkart早就勝過Snapdeal了，因此吃掉它對自己并沒有意義。

不過，這只是筆者的一廂情愿，即使Snapdeal對Flipkart一文不值，恐怕它們也會促成這筆交易。因為Flipkart看上的不是Snapdeal，而是這家公司背后的資本實力，而現(xiàn)在的軟銀，也傾向于將Snapdeal賣給Flipkart，而非繼續(xù)投入更多資金。

如果未來阿里巴巴也順利加入戰(zhàn)局，F(xiàn)lipkart這個由多個巨頭支持的電商公司，絕對有實力與亞馬遜大戰(zhàn)一場。

這樣看來，印度的電商市場已經(jīng)成了國外巨頭的角斗場，F(xiàn)lipkart只是顆小棋子而已。隨著時間的推進，未來Flipkart的中國味道將越來越濃，印度電商之戰(zhàn)將成為中美兩國電商巨頭的游戲。不過，現(xiàn)在外界為關(guān)心的是這場史詩級的大戰(zhàn)的贏家后真的能不斷提升利潤率嗎?