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防爆云平臺(tái)爆品戰(zhàn)略第02期:利用爆品戰(zhàn)略打造“新國(guó)貨時(shí)代”!

2017年4月18日 來(lái)源:防爆云平臺(tái)--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺(tái) 防爆電氣、防爆電機(jī)、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 5529 次 評(píng)論 0 次

什么是爆品戰(zhàn)略?“爆品戰(zhàn)略”的關(guān)鍵核心是什么?爆品戰(zhàn)略,就是一切以用戶為中心的微創(chuàng)新,在1厘米寬的地方做到1公里深,通過用戶的口碑,引爆市場(chǎng)的一整套策略方法。包含用戶、產(chǎn)品和營(yíng)銷,三大法則。
  
  什么叫1厘米寬1公里深?就像地面一樣,1厘米寬,打10米,打出來(lái)的是水;我們打1公里深,會(huì)打出石油、鉆石。爆品就是提倡大家,把單點(diǎn)打深、打透。
  
  爆品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一個(gè)極致的單品;殺手級(jí)應(yīng)用;口碑效應(yīng)。
  
  爆品強(qiáng)調(diào)的是單點(diǎn)切入。華為講壓強(qiáng)效應(yīng),在壓強(qiáng)下面,只有一個(gè)單點(diǎn)利用到強(qiáng)。爆品首先是聚焦的能力,然后做少、做精。這個(gè)世界的資本,放大的就是這個(gè)世界的爆品,普通產(chǎn)品不可能被資本放大。而且現(xiàn)在新創(chuàng)的企業(yè),必須拼爆品。
  
  爆品戰(zhàn)略怎么干?就是一定要找到爆品的本質(zhì)DNA——價(jià)值錨。它像一個(gè)船錨一樣,做一個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)。心里學(xué)上有個(gè)詞匯,就叫沉錨效應(yīng)。沉錨效應(yīng)就是用戶在做任何決策的時(shí)候,都會(huì)受到第一信息和第一印象的左右。它會(huì)像沉入海底的錨一樣,把我們牢牢的固定住。如果我們找到它,就可以讓用戶產(chǎn)生買買買的結(jié)果。九十秒打動(dòng)用戶,這個(gè)價(jià)值錨是所有爆品的關(guān)鍵,把用戶的強(qiáng)痛點(diǎn)變成可感知的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)。
  
  價(jià)值錨對(duì)立面就是信任狀,是以公司為中心,我很牛,我是第一,我的品牌很強(qiáng)。過去中國(guó)企業(yè)的成功,就是靠這一招打造信任狀,靠明星、靠廣告、靠渠道。信任狀帶來(lái)的是規(guī)模為王、明星為王、渠道為王。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因?yàn)楸馄交?,信息的扁平化,用戶獲取信息的直接化。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),信任狀變得不是重要了。
  
  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代價(jià)值錨重要,就是用戶為王、產(chǎn)品為王、體驗(yàn)為王。它是圍繞用戶價(jià)值鏈展開,而不是圍繞公司為中心展開。
  
  價(jià)值錨不清晰的三宗罪。第一宗罪叫冒然做新品。做產(chǎn)品不要冒然做新品類,好多做新品類死亡的。像博湃養(yǎng)車、e洗車。第二種宗罪叫偽痛點(diǎn)。做生意怕的陷阱,是做偽痛點(diǎn)的生意。比如上門洗車就是一個(gè)偽痛點(diǎn)。第三宗罪是無(wú)復(fù)購(gòu)率。如果我一個(gè)生意,一個(gè)產(chǎn)品,沒有復(fù)購(gòu)率,這個(gè)產(chǎn)品是很不成功的。。
  
  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一切都變了,我們的方法也要發(fā)生改變,這個(gè)方法就是爆品戰(zhàn)略金三角法則。第一痛點(diǎn)法則:如何找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)?第二尖叫點(diǎn)法則:如何讓產(chǎn)品超越客戶預(yù)期?第三爆點(diǎn)法則:如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷?這三個(gè)法則會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn),找到爆品,而且找到核心的價(jià)值錨。
  
  什么叫新國(guó)貨?就是中國(guó)式爆品。美國(guó)、日本、韓國(guó),好多產(chǎn)品瘋狂地賣入中國(guó)。我國(guó)這么多好的產(chǎn)品,也要賣到他們國(guó)家去,而且日本、韓國(guó)也經(jīng)歷過他們自己的國(guó)貨時(shí)代。凡是我們能成為新國(guó)貨的,都值得我們的資本大投特投。而且我們要學(xué)會(huì)重新回到,所有生意的原點(diǎn),就是用戶,搞定用戶要靠爆品,就是有價(jià)值錨的產(chǎn)品。
  
  后防爆云平臺(tái)(www.m.4729d.com)想給大家做一個(gè)三句話的提醒。提醒一:老板是的產(chǎn)品經(jīng)理。提醒二:建立以用戶為中心的產(chǎn)品研發(fā)中心。每個(gè)公司必須要建立以用戶為中心的產(chǎn)品研發(fā)中心,要把爆品作為公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代未來(lái)下一步,一個(gè)非常非常大的變化,就是爆品顛覆一切。爆品是一個(gè)很大的機(jī)會(huì),也是一個(gè)很大的危險(xiǎn)。未來(lái)世界要么打造爆品,要么被爆品顛覆。提醒三:率先行動(dòng),擁抱爆品。我們要率先行動(dòng),讓自己擁抱爆品,把自己的產(chǎn)品能夠打爆,打爆本地,打爆市場(chǎng),從而放大我們的資本會(huì),試我們的資本更加的強(qiáng)化。

  

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