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近日，陌陌發(fā)布的2016年四季度財(cái)報(bào)又一次刷屏——雖然現(xiàn)在是財(cái)報(bào)季，但陌陌的財(cái)報(bào)依然是中概股亮眼的：凈營(yíng)收同比增524%達(dá)2.461億美元，凈利潤(rùn)9150萬(wàn)美元 同比增長(zhǎng)674%。

雖說(shuō)沒(méi)有三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近12倍這樣“逆天”，但超過(guò)5倍營(yíng)收增長(zhǎng)率、近7倍利潤(rùn)增長(zhǎng)率在中概股依然無(wú)人能出其右。要知道，中概股公司業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式都趨于穩(wěn)定，不論是營(yíng)收還是利潤(rùn)能實(shí)現(xiàn)三位數(shù)（超過(guò)100%）增長(zhǎng)率就實(shí)屬不易，因此，說(shuō)陌陌財(cái)報(bào)是中概股亮眼財(cái)報(bào)并不夸張。

陌陌公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO唐巖在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議上說(shuō)：“過(guò)去的2016年，我們的用戶一直保持著穩(wěn)定的回升勢(shì)頭，凈季度凈增都在兩三百萬(wàn)左右，根據(jù)我們目前的留存率以及新增和回流用戶的趨勢(shì)判斷，維持這種用戶凈增速度是比較安全的。當(dāng)然在此之上我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)有更高的目標(biāo)，希望能夠推動(dòng)MAU（月活躍用戶數(shù)）的加速增長(zhǎng)?！?

直播依然是陌陌的首席功臣

這是陌陌連續(xù)第八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，但迎來(lái)極速增長(zhǎng)卻是2016年的事情。大家都知道原因：2015年四季度陌陌推出了直播業(yè)務(wù)——準(zhǔn)確地說(shuō)是將PGC模式的陌陌現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)升級(jí)為UGC模式的素人直播。得益于陌陌獨(dú)特的用戶屬性和平臺(tái)氛圍，陌陌直播一經(jīng)推出便一騎絕塵，用戶的消費(fèi)和付費(fèi)意愿比所有人預(yù)期都高。直播業(yè)務(wù)對(duì)陌陌的營(yíng)收究竟做出了多大貢獻(xiàn)？看下圖一目了然：

去年四個(gè)季度，直播營(yíng)收在陌陌整體營(yíng)收占比分別為30.65%、58.48%、69.17%、79.15%，現(xiàn)已成為陌陌事實(shí)上絕對(duì)收入來(lái)源。由此可見(jiàn)，陌陌已成為高度依賴直播的公司。因此我認(rèn)為，陌陌很有可能像騰訊獎(jiǎng)勵(lì)微信支付團(tuán)隊(duì)那樣給直播團(tuán)隊(duì)授予重獎(jiǎng)。

唐巖表示：“雖然現(xiàn)在我們?cè)谝曨l直播方面已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但是這與消費(fèi)者對(duì)陌陌的認(rèn)知還有不小的差距，很多用戶甚至都不知道陌陌上是可以看直播和短視頻的，我們預(yù)計(jì)在今年第二季度起會(huì)加大對(duì)品牌（認(rèn)知度）的投放力度，增加用戶對(duì)陌陌的直播和整體的視頻業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，同時(shí)在渠道方面的投入也會(huì)在去年的基礎(chǔ)上有比較大的增長(zhǎng)?！?

他透露，今年陌陌將會(huì)在產(chǎn)品層面繼續(xù)將短視頻和既有的使用場(chǎng)景組合，以促進(jìn)視頻內(nèi)容，以用戶現(xiàn)有的社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。具體分為兩方面：

一方面，技術(shù)層面持續(xù)推進(jìn)視頻與產(chǎn)品各個(gè)模塊以及使用場(chǎng)景繼續(xù)融合，激活現(xiàn)有的社交功能；

另一方面，繼續(xù)圍繞視頻和直播加強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)更多樣化的內(nèi)容來(lái)拓寬使用場(chǎng)景和用戶群。

在可見(jiàn)的未來(lái)，至少2017年，直播這只現(xiàn)金牛還會(huì)承擔(dān)陌陌“印鈔機(jī)”的角色。

一個(gè)季度以前，我在解讀陌陌三季度財(cái)報(bào)時(shí)指出，接下來(lái)陌陌直播業(yè)務(wù)只要做好三件事情中的任何一個(gè)就可以賺更多錢：

1、讓更多陌陌用戶成為直播用戶，將20%這個(gè)比例提高；

2、讓更多的直播用戶成為付費(fèi)用戶，將16.8%這個(gè)比例提高；

3、讓付費(fèi)用戶花更多錢，從40美元到50美元甚至更多。

四季度陌陌這三點(diǎn)都做到了：直播付費(fèi)用戶從290萬(wàn)增長(zhǎng)到350萬(wàn)，用戶單季度ARPU值則從289.15元人民幣升級(jí)到383.96元人民幣，單用戶付費(fèi)能力依然還在大幅增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)YY的49元和天鴿互動(dòng)的97.3元。

對(duì)于陌陌直播業(yè)務(wù)的分布情況，唐巖也給出了具體的數(shù)據(jù)和解釋，他說(shuō)：

我來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我們直播業(yè)務(wù)各方面的收入的具體分布情況。第四季度由于年終賽事的關(guān)系，主播和付費(fèi)用戶的集中度都有所上升，但是活動(dòng)過(guò)后，集中度都有所回落。

主播集中度方面，去年12月份我們共有54萬(wàn)主播產(chǎn)生了收入，9月份的時(shí)候這個(gè)數(shù)字大概是四十多萬(wàn)，在12月份54萬(wàn)產(chǎn)生收入的主播里，月流水30000以上的主播收入的貢獻(xiàn)占總流水的比例比9月份的50%左右略有上升，但是我們的年終盛典活動(dòng)過(guò)后，集中度就回落到了正常水平。

付費(fèi)用戶集中度方面，12月份月流水5000以上的高額付費(fèi)用戶數(shù)有15000多人，相比9月份的時(shí)候還是不到10000人的，這部分用戶的收入貢獻(xiàn)占總流水的比例比9月份50%也是略有上升，然后和主播集中度的情況一樣，年終盛典結(jié)束后也回落到了正常水平。

整體而言，由于我們平臺(tái)的社交屬性和相對(duì)偏向于潛力型主播的流量分配機(jī)制，我們覺(jué)得如果和其他平臺(tái)比較的話我們的收入應(yīng)該是比較偏向于長(zhǎng)尾的。

我們平臺(tái)上的公會(huì)主播12月份一共大概有7萬(wàn)多個(gè)，他們的流水貢獻(xiàn)占總流水的比例是略低于五成的，我們的公會(huì)集中度相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常分散的，我們的公會(huì)占12月的流水的比例只有3%，前十大公會(huì)全部加起來(lái)占總流水的16%。

有人在我朋友圈評(píng)論到，陌陌直播會(huì)不會(huì)也是刷的？畢竟刷觀眾數(shù)量導(dǎo)致“黑屏還有觀眾”是直播行業(yè)的潛規(guī)則。然而，陌陌公布的數(shù)據(jù)并不是觀看人數(shù)這類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，而是營(yíng)收這個(gè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，不可能刷。并且我觀察到很多陌陌直播只有百來(lái)個(gè)甚至幾十個(gè)觀眾，用戶打賞比例卻非常高，因?yàn)橛^眾希望與女主播社交，直播消費(fèi)和付費(fèi)意愿強(qiáng)烈完全可以理解。

然而陌陌不是一家直播公司

當(dāng)直播已給陌陌帶來(lái)80%的收入時(shí)，我們是否可以認(rèn)為陌陌就是一個(gè)直播平臺(tái)呢？答案是否定的。

游戲營(yíng)收占據(jù)半壁江山，騰訊是中國(guó)的游戲公司，但我們不會(huì)首先認(rèn)為它是一家游戲公司，而是會(huì)將其當(dāng)做社交公司。同樣，陌陌并不是一家直播公司，它不是映客、YY或者天鴿互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它更多是一個(gè)社交平臺(tái)，并且是具有LBS、視頻和娛樂(lè)三大屬性的社交平臺(tái)。陌陌直播能夠做成，正是因?yàn)樗腖BS+社交的屬性。現(xiàn)在，每個(gè)直播平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)社交化，但非社交平臺(tái)要社交化談何容易，而且就算有了社交屬性，也很難擁有LBS屬性，這是陌陌直播能成的另一個(gè)關(guān)鍵因子。

對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)，直播只是它視頻社交戰(zhàn)略的一部分。除了帶來(lái)立等可取的真金白銀之外，直播對(duì)陌陌來(lái)說(shuō)還有更深遠(yuǎn)的價(jià)值：

1、避免用戶“約完即走”

如果陌陌只是“陌生人社交”平臺(tái)，它就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：用戶熟悉之后就會(huì)回到微信并且一般不會(huì)回來(lái)，從幾年前陌陌上流行的簽名檔是“愿得一人心，一起卸載陌陌”就可窺見(jiàn)陌陌的用戶流失風(fēng)險(xiǎn)，花田、探探等主打約會(huì)的App確實(shí)也遇到了這個(gè)問(wèn)題。陌陌初是希望通過(guò)興趣化來(lái)吸引和留住用戶，上線了陌陌吧等功能，現(xiàn)在則明確了視頻社交思路。

2015年推出直播，去年則推出了類似于SnapChat“Stories”的時(shí)刻，以及群視頻功能，今年則將時(shí)刻放到了與附近的人同等的位置。用戶不再以約為目的上陌陌，而是可以去發(fā)一些在朋友圈不適合發(fā)的視頻動(dòng)態(tài)，因?yàn)闆](méi)有社交壓力。用戶還可能看視頻直播娛樂(lè)、打發(fā)時(shí)間、排遣寂寞。

2、增加用戶活躍度

如果用戶關(guān)注的女主播開(kāi)直播，就會(huì)收到推送消息，通過(guò)這種方式，陌陌用戶打開(kāi)頻率得到大幅提升，用戶活躍度也得到提升。陌陌CEO唐巖透露，陌陌MAU經(jīng)歷連續(xù)四個(gè)季度的穩(wěn)定回升后，超越了2015年年初的歷史峰。截至2016年12月31日，陌陌月度活躍用戶數(shù)達(dá)到8110萬(wàn)人。

3、爭(zhēng)取用戶時(shí)長(zhǎng)

正如我之前一篇文章所言，移動(dòng)App下半場(chǎng)的關(guān)鍵是爭(zhēng)取用戶時(shí)間。唐巖為陌陌設(shè)定的新定位是“社交娛樂(lè)平臺(tái)”，跟騰訊的戰(zhàn)略有些相似，大家都重視內(nèi)容，因?yàn)檫@是獲取用戶時(shí)間的不二法寶。直播這類“沉浸式消費(fèi)”的內(nèi)容，以及短視頻這個(gè)“碎片化消費(fèi)”的內(nèi)容，都是吸引用戶注意力的磁石。用戶社交時(shí)可順便消費(fèi)內(nèi)容、無(wú)聊時(shí)可打開(kāi)陌陌觀看直播、短視頻，在電話會(huì)議中，唐巖透露，2016年第四季度陌陌日活用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)10%。視頻社交戰(zhàn)略吸引時(shí)間效果顯著。

4、提高社交效率

陌陌的初心是連接陌生人，因此它進(jìn)入許多新業(yè)務(wù)比如直播、短視頻，都有提升連接陌生人效率的考慮。唐巖在電話會(huì)議中透露，陌陌四季度平臺(tái)關(guān)系達(dá)成量同比增長(zhǎng)48%，這個(gè)增長(zhǎng)很恐怖。唐巖說(shuō)是因?yàn)椤皟?yōu)化現(xiàn)有的社交體驗(yàn)，并引入新的社交場(chǎng)景和娛樂(lè)場(chǎng)景”，不過(guò)在我看來(lái)核心原因還是短視頻和直播可以避免“照騙”，同時(shí)如果用戶愿意來(lái)直播意味著TA是愿意社交的，所以才會(huì)有打賞互動(dòng)終促成了社交關(guān)系建立。事實(shí)上，SnapChat上市受熱捧，以及Instragram們紛紛抄襲Stories均表明視頻與社交可以發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，4G移動(dòng)時(shí)代之后，視頻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的比重正越來(lái)越高。

可以看到，陌陌在靠直播賺得缽滿盆滿的時(shí)候，也完成了平臺(tái)從位置社交平臺(tái)到泛娛樂(lè)視頻社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，堪稱互聯(lián)網(wǎng)的教科書式案例。

事實(shí)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的平臺(tái)，包括電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)都在引入直播功能，希望實(shí)現(xiàn)挽留用戶、活躍用戶、吸引時(shí)間和提高效率的目的。天貓希望用直播提高銷售達(dá)成效率，網(wǎng)易希望用直播提高信息傳播效率，YY希望用直播提高教育效率，直播已成為互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。