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在線招聘回暖背后:差異化競(jìng)爭(zhēng)難逃行業(yè)洗牌

2015年4月30日 來(lái)源:天云聚合B2C2B--亞洲最大、最安全的網(wǎng)上交易平臺(tái) 瀏覽 460 次 評(píng)論 0 次

面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新興市場(chǎng)和移動(dòng)化浪潮,在線招聘行業(yè)曾長(zhǎng)期處于沉寂和低潮之中,但2014上半年,這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)卻再次受到資本市場(chǎng)眷顧。

今年初,Linkedin和紅杉中國(guó)、寬帶資本在國(guó)內(nèi)成立合資公司;4月,獵聘網(wǎng)宣布獲得新一輪7000萬(wàn)美元融資;6月,智聯(lián)招聘繼前程無(wú)憂之后也成功赴美上市;8月,定位于工作版微信的社交應(yīng)用“脈脈”宣布獲得2000萬(wàn)美元B輪融資,主打招聘業(yè)務(wù)的趕集網(wǎng)獲得2億美元融資,昨日,專注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)也宣布獲得2500萬(wàn)美元B輪融資。

相比于在線視頻、旅游、電商等垂直領(lǐng)域,招聘行業(yè)的規(guī)模依然較小,按照艾瑞咨詢此前的統(tǒng)計(jì),到2015年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模大概在50億元左右。智聯(lián)招聘昨日公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.8億元;前程無(wú)憂預(yù)計(jì)今年的收入則接近20億元。

在這種背景下,獵聘網(wǎng)、Linkedln、趕集網(wǎng)等公司也選擇了向高端和低端等差異化市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行突破。但總的來(lái)看,在線招聘目前并不是一個(gè)有廣闊成長(zhǎng)空間的增量市場(chǎng),資本和玩家進(jìn)入越多,會(huì)導(dǎo)致激烈對(duì)抗去爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)份額,行業(yè)洗牌將難以避免。

新舊模式之爭(zhēng)

相比新的網(wǎng)絡(luò)招聘公司,傳統(tǒng)招聘公司的優(yōu)勢(shì)在于,隨著時(shí)間積累,留存用戶越來(lái)越多,通過規(guī)?;?yīng)獲得廣告收入和企業(yè)客戶付費(fèi)收入。截至2013年年底,智聯(lián)招聘注冊(cè)用戶總數(shù)達(dá)到7410萬(wàn),目前的獨(dú)立雇主數(shù)為33.5萬(wàn)個(gè)。

目前,智聯(lián)招聘市值為7億多美元,前程無(wú)憂市值為21億美元。前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘采用的商業(yè)模式是,以用戶和流量換廣告,并從大基數(shù)用戶中爭(zhēng)取小比例付費(fèi)用戶,企業(yè)客戶購(gòu)買的服務(wù)包括招聘職位的發(fā)布、展示廣告、以及在數(shù)據(jù)庫(kù)完整簡(jiǎn)歷的下載。

不過,拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單對(duì)騰訊科技表示,隨著中國(guó)更具個(gè)性化的年輕求職用戶越來(lái)越多,受制于商業(yè)模式,傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)、效率都會(huì)遭遇很大挑戰(zhàn),兩三年內(nèi)或?qū)⒃庥霭l(fā)展危機(jī)。

國(guó)內(nèi)新成立的一批招聘公司,則包括獵聘、LinkedIn領(lǐng)英、人人獵頭、拉勾、脈脈、內(nèi)推等,更早成立的還有大街網(wǎng)、天際、人和、優(yōu)士、若鄰等。此外,分類信息網(wǎng)站58同城和趕集網(wǎng)的低端市場(chǎng)招聘業(yè)務(wù)也已具備一定的規(guī)模。

拉勾網(wǎng)是立足于IT行業(yè)的垂直招聘網(wǎng)站,初是模仿國(guó)外的Dice.com,后者正在不斷侵蝕Monster在IT領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。許單單告訴騰訊科技,拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式和其他招聘公司有所不同,在招聘環(huán)節(jié)不會(huì)向企業(yè)和用戶收費(fèi),如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者,將會(huì)向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)。不過,目前拉勾網(wǎng)還沒有大規(guī)模開始商業(yè)化嘗試,主要為企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)。

拉勾和脈脈在新融資中的估值分別為1.5億美元和1億美元。

同時(shí)向企業(yè)客戶和用戶收費(fèi)則是獵聘網(wǎng)采用的模式,針對(duì)獵頭,獵聘網(wǎng)提供免費(fèi)服務(wù),收入主要來(lái)自企業(yè)的付費(fèi)和增值業(yè)務(wù)收入。針對(duì)企業(yè)方,獵聘提供職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載、雇主品牌等服務(wù);針對(duì)求職者,獵聘網(wǎng)推出了簡(jiǎn)歷置頂、群發(fā)簡(jiǎn)歷、主動(dòng)電話私信聯(lián)系獵頭HR等增值收費(fèi)服務(wù)。

根據(jù)獵聘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),截至2014年6月30日,獵聘網(wǎng)總注冊(cè)人數(shù)超過1300萬(wàn),專業(yè)獵頭顧問總數(shù)已超過10萬(wàn),服務(wù)的雇主近20萬(wàn)家。

作為全球的職業(yè)社交網(wǎng)站,Linkedln在中國(guó)擁有大約400萬(wàn)用戶,定位于高端市場(chǎng)。LinkedIn領(lǐng)英是B2C和B2B的模式結(jié)合,B2C業(yè)務(wù)為用戶提供職業(yè)身份、工作機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì);B2B業(yè)務(wù)提供招聘、市場(chǎng)、銷售的整套解決方案。Linkedln領(lǐng)英在國(guó)內(nèi)推出本土化的產(chǎn)品和功能,比如跟微信深度集成,微信的賬號(hào)和Linkedln的賬號(hào)進(jìn)行深度綁定。

58同城和趕集等分類信息網(wǎng)站的在線招聘業(yè)務(wù),則延續(xù)了自己的傳統(tǒng)模式,收入來(lái)自企業(yè)會(huì)員費(fèi)、置頂和競(jìng)價(jià)排名等。分類信息網(wǎng)站都是定位于中低端人才招聘:在此之前,保安、服務(wù)員、小工這樣的工作顯然不是在線招聘的主流,趕集、58正在努力地將這些人從邊緣拉入在線招聘的市場(chǎng)當(dāng)中。

差異化定位難逃市場(chǎng)洗牌?

面對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn),智聯(lián)招聘提出從傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站向職業(yè)發(fā)展平臺(tái)全面轉(zhuǎn)型,對(duì)人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)、高端人才招聘業(yè)務(wù)、校園招聘業(yè)務(wù)進(jìn)行了更多開發(fā)與投入,并在2013年11月推出自己的獨(dú)立網(wǎng)站智聯(lián)卓聘。

智聯(lián)招聘CEO郭盛接受騰訊科技采訪時(shí)表示,智聯(lián)卓聘未來(lái)將是公司核心產(chǎn)品,它和原有業(yè)務(wù)有很大不同,首先,以電商模式來(lái)做中高端人才招聘,每找一次工作其實(shí)就是交易的完成,并把“評(píng)價(jià)、信用、交易信息等”展示到招聘平臺(tái)中,涉及流程更深;其次,卓聘廣告非常少,偏重對(duì)用戶進(jìn)行工作推薦。

郭盛透露,公司未來(lái)也會(huì)推出按照結(jié)果導(dǎo)向收費(fèi)的新模式,根據(jù)企業(yè)招聘的緊急程度進(jìn)行職位推薦。此外,智聯(lián)招聘還通過收購(gòu)中國(guó)人才熱線,加強(qiáng)在南方市場(chǎng)的擴(kuò)張。不過,總的來(lái)說,智聯(lián)招聘目前的營(yíng)收依然主要來(lái)自于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)型的效果還有待觀察。

而今年拿到7000萬(wàn)美元融資的獵聘網(wǎng),同樣也是主打高端人才招聘市場(chǎng)。

獵聘網(wǎng)CEO戴科彬接受騰訊科技采訪時(shí)曾表示,目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘一年推廣預(yù)算大約為40億-50億元規(guī)模,但在中高端招聘市場(chǎng)國(guó)內(nèi)目前預(yù)算達(dá)到400億元-500億元,與競(jìng)爭(zhēng)激烈的入門級(jí)招聘網(wǎng)站相比,面向中高端人士、提供定制化的招聘網(wǎng)站目前還有巨大發(fā)展空間。

戴科彬預(yù)計(jì),獵聘網(wǎng)預(yù)計(jì)2014年將實(shí)現(xiàn)3億元的總營(yíng)收規(guī)模,他還透露,獵聘網(wǎng)已經(jīng)有明確的上市計(jì)劃,但短期內(nèi)沒有上市壓力。

拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單則向騰訊科技表示,拉勾網(wǎng)的目標(biāo)是做小而美的垂直招聘領(lǐng)域公司,國(guó)內(nèi)目前大概有500萬(wàn)IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者,其中70%的人平均2到3年會(huì)選擇通過互聯(lián)網(wǎng)找工作,也就說每年有大概120多萬(wàn)在線招聘目標(biāo)用戶,拉勾網(wǎng)的目標(biāo)是做到60%的市場(chǎng)份額,每年實(shí)現(xiàn)數(shù)億元收入并不太困難。

拉勾網(wǎng)目前注冊(cè)用戶數(shù)近100萬(wàn),已有超過2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐,而本月初,獲得2000萬(wàn)美元B輪融資、定位于工作版微信的社交應(yīng)用“脈脈”,目前也僅有80萬(wàn)左右注冊(cè)用戶。

據(jù)了解,目前拉勾團(tuán)隊(duì)60人左右,負(fù)責(zé)銷售地推的僅有1人,而傳統(tǒng)招聘公司的銷售團(tuán)隊(duì)都高達(dá)數(shù)千人規(guī)模,對(duì)此,智聯(lián)招聘CEO郭盛認(rèn)為,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員規(guī)模都比國(guó)外企業(yè)都大很多,因?yàn)槊總€(gè)城市都是不一樣的市場(chǎng),這是市場(chǎng)特征決定的。

“企業(yè)客戶需要更多的服務(wù)來(lái)幫助他們找到更好、更多的人才,此外,O2O的興起,也說明在中國(guó)純粹的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很難滿足用戶需求,客戶需要一站式的服務(wù)?!惫⒏嬖V騰訊科技,銷售人員除了完成銷售工作以外,還需要給企業(yè)提供其他增注服務(wù),包括指導(dǎo)企業(yè)的職位說明、跟進(jìn)反饋、推薦合適人才等。

智聯(lián)招聘正在加大移動(dòng)端的投入,郭盛透露,手機(jī)端流量現(xiàn)在大概為30%左右,接下來(lái)會(huì)把地理定位、拍照、社交等功能和線下場(chǎng)景服務(wù)整合在一起。

不過,拉勾網(wǎng)并沒有推出自己的APP,目前只有網(wǎng)站和微信公共賬號(hào)的服務(wù)。許單單認(rèn)為,在移動(dòng)端,APP的時(shí)代已經(jīng)過去,除了用戶量高、打開頻次高的一些APP應(yīng)用,更多的APP未來(lái)將無(wú)法生存,微信的公共賬號(hào)已經(jīng)能替代大部分功能。

“過去招聘領(lǐng)域上百家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)死了一批,現(xiàn)在又進(jìn)來(lái)一批,關(guān)鍵是誰(shuí)能活到后,真正剩下來(lái)的不會(huì)很多?!睂?duì)于目前招聘市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局,郭盛如此表示。

【版權(quán)聲明:本文系騰訊科技頻道獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載,否則將追究法律責(zé)任?!?/strong>

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