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電商經(jīng)營迎來新格局。在過去幾年的激烈競爭與進化生長后，電商經(jīng)營的主要參與方，用戶、品牌商家、電商平臺都呈現(xiàn)出新的樣貌：

用戶方面，被眾多商品、內(nèi)容、電商渠道包圍的他們學會了做攻略、種草拔草、貨比三家。他們更加成熟，“成分黨”點評起產(chǎn)品頭頭是道，他們的視野更加開闊，“顏控黨”口中的“xx品牌自由”，可能是連商家都聽不懂的小眾潮牌。這也意味著“討好”他們更加困難。

品牌商家側，煩惱伴隨著成長一同到來。無論是中小商家亦或者品牌企業(yè)，他們意識到不能只將電商平臺視為銷售的通路，而是需要持續(xù)經(jīng)營的陣地，因此如何提升數(shù)據(jù)能力進行市場與用戶的精準洞察，如何提升策略能力科學規(guī)劃經(jīng)營陣地，如何提升運營能力更好地激活消費潛能，成為普遍被關注的話題。

電商平臺方的進化也顯而易見，生態(tài)化、“化競為合”成為一大趨勢。平臺不僅提升自身作為基礎設施的數(shù)字化能力，更著手在上層建設生態(tài)，與咨詢、技術、營銷、運營等領域的服務商緊密協(xié)作，共同構建出服務品牌商家成長的綜合能力。

當整個電商經(jīng)營格局發(fā)生變化，我們也是時候重新討論電商經(jīng)營和生態(tài)遞進的新路徑。

用戶，握著進化的“籌碼”

在電商生態(tài)，用戶作為重要的“參與者”，他們的需求變化勢必會引發(fā)生態(tài)的一系列迭代。數(shù)字經(jīng)濟背景下，構筑以用戶為中心、數(shù)字化為手段的經(jīng)營戰(zhàn)略，是找到未來增長極的重要議題。也有行業(yè)觀察者提出，電商競爭已經(jīng)從上半場對流量轉化效率的競爭，過渡到了下半場服務好用戶體驗的競爭，更懂用戶，才可能長期獲得他們的青睞。

無論如何，圍繞用戶的事，就是商業(yè)世界的大事。過去幾年間評價企業(yè)電商經(jīng)營能力的FAST等評價指標，也是從消費者相關指標入手，評估品牌電商經(jīng)營的健康度。而在今年，天貓新發(fā)布的“品牌人氣指數(shù)”，其核心依舊是從用戶（消費者）出發(fā)。

這套人氣指數(shù)分為三個儀表盤：消費者資產(chǎn)指數(shù)對應用戶總數(shù)量，心智份額指數(shù)對應用戶總時長，錢包份額指數(shù)對應消費者總金額。三個指標也分別對應讓用戶知道、想到、買到這幾大關鍵環(huán)節(jié)。

據(jù)淘天集團品牌業(yè)務發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖介紹，品牌人氣指數(shù)其實就是幫助品牌做三件事情：用三個看板幫品牌看清楚品牌的用戶愛不愛品牌或者品牌是不是受用戶歡迎，二是看用戶是否愿意為這個品牌花時間花心思。最后是看用戶是否有能力花錢購買。

唯有全面提升三項指數(shù)，企業(yè)才能在電商經(jīng)營中獲得健康、持續(xù)的增長。品牌借助可視化的人氣指數(shù)數(shù)據(jù)分析，將“品牌人氣指數(shù)”拆分到具體的人群、內(nèi)容、貨品運營場景，讓品牌了解自身于行業(yè)中的“人氣水平”，并根據(jù)實際情況選擇和調整運營場景，更好地制定符合自身品牌優(yōu)勢的戰(zhàn)略和決策。

這些能力的構建也是天貓正在發(fā)力的重點，其在人群洞察、會員私域、內(nèi)容規(guī)劃、爆品運營等領域與眾多服務商展開協(xié)作，輸出數(shù)據(jù)定力，定義相關標準，與服務商共同進化，提升服務品牌商家的能力。這也意味著，在電商領域，一場關于生態(tài)綜合實力的比拼就此展開。

“參與者”讓迭代發(fā)生

1993年，戰(zhàn)略學家詹姆斯·穆爾（James Moore）在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表《狩獵者與獵物：競爭的新生態(tài)》一文中，首次將商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（business ecosystem）的概念引入管理學研究。他定義生態(tài)為以組織和個人的相互作用為基礎的經(jīng)濟聯(lián)合體。不斷地共同進化，是生態(tài)持續(xù)生長的關鍵。

在電商生態(tài)版圖里，電商平臺和服務商，品牌商家和用戶都是生態(tài)的重要參與者。

電商平臺面向服務商的開放數(shù)據(jù)工具，提供服務、制定標準、助力人才培養(yǎng)，賦能生態(tài)系統(tǒng)的服務商。服務商因此提升基礎能力，支持品牌和商家的全面成長。品牌成長，用戶受益，為電商平臺提供更多有參考價值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)樣本，“返哺”平臺的服務水平和服務標準。

品牌和商家、用戶、服務商的數(shù)量和質量的螺旋式提升，將帶動生態(tài)的迭代和演化。而成功的商業(yè)生態(tài)正需要參與者不斷地共同進化，在共生、互生和再生的價值循環(huán)系統(tǒng)中不斷獲得持久生命力，“生態(tài)進化，肯定要從品牌成長開始?！?

在這一邏輯下，天貓也在生態(tài)品牌層面進行“擴容”。不僅為大家熟知的頭部品牌提供支持，也特別注意服務和吸引有潛力的中部商家、新商家等品牌。

從品牌商家的結構性數(shù)據(jù)看，目前有30多萬品牌在天貓的生態(tài)體系做生意，今年二季度，天貓新入駐商家數(shù)量同比增長75%，超過去年上半年新商數(shù)量。“以前，電商平臺做的較多的是數(shù)據(jù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)賦能等比較重的生態(tài)合作方式，能夠覆蓋到的也就幾千個品牌。在更加普惠的思路下，不止是大品牌，正在快速增長的品牌，創(chuàng)業(yè)型品牌、小品牌都可以在平臺上發(fā)展起來?！?

同時在用戶側，來自淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶月活躍用戶數(shù)8.87億。淘寶App日活躍用戶數(shù)（DAU）同比增長6.5%。

品牌擴容，用戶新增，服務商能力也需要不斷做進步和演化。為了幫助服務商成為更多品牌的長期價值合作伙伴，天貓最新發(fā)布了“群星計劃”，并進行了“評價升級、生態(tài)拓展、產(chǎn)品升級以及人才發(fā)展升級”的四大生態(tài)策略升級。

在評價服務商能力時，天貓不僅僅關注交易規(guī)模，也關注交易種類和持續(xù)成長能力，通過評價體系的完善引導服務商健康成長。生態(tài)拓展層面，天貓在AI、場景、內(nèi)容、數(shù)據(jù)層面進行能力拓展，也為服務商提供更多支撐。產(chǎn)品升級，相當于煥新裝備，讓服務商的“工具包”更新?lián)Q代迎合更多品牌的定制化需求。另外，天貓還推出一系列的數(shù)字化人才計劃，從崗位升級、到認證標準升級，再到培訓專業(yè)度提升等不斷補齊人才短板。

值得一提的是，生態(tài)數(shù)字化升級，開放能力產(chǎn)品方面，全新上線的新手沙盤、標準化Panel（空間）和Toolkit（工具），產(chǎn)品訂閱等功能，幫助服務商為品牌提供標準化和定制化的消費洞察，制定品牌策略。

生態(tài)演進，品牌成長。今年天貓生態(tài)的目標是構建高質量合作伙伴關系，助力商家品牌增長，實現(xiàn)生態(tài)共贏。當生態(tài)各環(huán)節(jié)的參與者不斷豐富，生態(tài)的進化飛輪也開始高速轉動起來。

平臺，加速生態(tài)飛輪

生態(tài)飛輪的轉動需要平臺在底層提供強大的引擎。

一份全球標普百強企業(yè)的調查也顯示，那些能夠在競爭中突圍的數(shù)字平臺，往往有兩個必要條件，一是建立動態(tài)化的平臺生態(tài)系統(tǒng)，與生態(tài)伙伴共創(chuàng)并不斷迭代成長；二是能夠不斷培育支持平臺發(fā)展的有利環(huán)境，使品牌擁有解決多種復雜問題的能力。這也是天貓正在做的。通過“三橫三縱”的規(guī)劃，持續(xù)實現(xiàn)生態(tài)的規(guī)模擴容與能力升級，加速生態(tài)飛輪的轉動。

在“三縱”路徑中，天貓推出了針對潛力商家的“藍星計劃”，針對成長類品牌的“千星計劃”，以及針對成熟品牌的更專業(yè)和定制化的“超級旗艦計劃”?！叭龣M計劃” 主要包括消費者報告以及面向品牌的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。目標是幫助品牌洞察消費者，做好品牌升級的機制設計。

比較值得關注的是，“藍星計劃”主要面向新進入商家的招募跟培育。今年將加大力度， 首次為新手上路打造了一定條件下的免傭政策支持。為期三年的“千星計劃”源于潛力型品牌的需求，這些品牌希望能夠在電商平臺的生態(tài)環(huán)境中，應用之前只對頭部品牌開放使用的數(shù)據(jù)工具和資源?！扒怯媱澋牡谝患戮褪前阉袛?shù)據(jù)庫和策略中心打開，幫助這些品牌的生意更好成長?！?

而“超級旗艦計劃”的目標則是幫助行業(yè)找到具有影響力、數(shù)字化創(chuàng)新性的品牌，通過跟數(shù)字化平臺的共建和實踐，幫助整個行業(yè)探索新的增長賽道、增長機會點。

此外，天貓還面向服務商的權益開放、產(chǎn)品服務以及人才培養(yǎng)計劃，賦能服務商，一起為品牌和商家提供更綜合的數(shù)字服務。其實，“群星計劃”，也是面向生態(tài)合作伙伴的邀約計劃，一方面聯(lián)合藍星、千星、觀星和超級旗艦計劃，面向不同階段的品牌成長。另一方面從能力創(chuàng)新的維度，與品牌、服務商等合作伙伴共創(chuàng)，給服務商提供支持。以天貓為代表的基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺，與生態(tài)伙伴不斷地迭代演化。

上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院特聘教授、中國發(fā)展研究院執(zhí)行院長陸銘在和DIGITAL實驗室合作發(fā)布的《線上城市：基于數(shù)字化平臺的服務-制造深度融合》白皮書中這樣描述電商的生態(tài)：一個與線下城市相平行的“線上城市”已經(jīng)形成，并且仍然在不斷地迭代演化。這個“線上城市”以消費者為中心，產(chǎn)生了數(shù)實融合的新業(yè)態(tài)，正在重新塑造線下城市。

生態(tài)的演進，是一場不斷循環(huán)的增長。作為一項復雜的系統(tǒng)工程，或許，真正有價值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，會不斷迭代，生長，從少數(shù)變成更多數(shù)。