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B2B電商平臺(tái)發(fā)展的過(guò)程和趨勢(shì)

2022年9月1日 來(lái)源:防爆云平臺(tái)--防爆產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái) 防爆空調(diào) 防爆電氣 防爆電機(jī) 防爆風(fēng)機(jī) 防爆通訊 瀏覽 1644 次 評(píng)論 0 次

B2B平臺(tái)是目前在電商領(lǐng)域最具有想像空間的市場(chǎng),可一直不能像B2C一樣得到暴發(fā)式發(fā)展,究盡是什么原因?

第一代B2B平臺(tái)是阿里和生意寶作為代表。阿里巴巴其實(shí)是靠B2B起家的,誠(chéng)信通會(huì)員,中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員曾是阿里在香港上市的主營(yíng)業(yè)務(wù),而不是像我們現(xiàn)在所說(shuō)的淘寶。我記得生意寶的老板孫總曾跟我們說(shuō),是他提出第一代B2B平臺(tái)商業(yè)模式:會(huì)員+廣告。這一代平臺(tái)核心是解決企業(yè)做銷(xiāo)售廣告問(wèn)題,幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),平臺(tái)的核心指標(biāo)是會(huì)員數(shù),每天上網(wǎng)點(diǎn)擊量和信息咨詢量,財(cái)務(wù)收入主要是廣告和會(huì)員費(fèi),B2B的在線交易很少,基本在線下完成。

第二代B2B平臺(tái),前幾年曾出現(xiàn)過(guò)一些行業(yè)B2B平臺(tái),最有代表性是找鋼網(wǎng)等一系列交易搓合平臺(tái),解決交易雙方信息不對(duì)稱(chēng),降低交易成本。這類(lèi)平臺(tái)通過(guò)一些機(jī)制和手段,利用上游企業(yè)定價(jià)機(jī)制,銀行的電子支付,鎖定了交易,可完全實(shí)現(xiàn)交易對(duì)手線上交易還沒(méi)達(dá)到。這種平臺(tái)核心是利用核心企業(yè)的信譽(yù),解決交易過(guò)程的透明化和在線化,可最大的問(wèn)題也是核心企業(yè)無(wú)法解決線上和線下交易不一致的問(wèn)題,不能全身心打造線上交易而沖擊線下市場(chǎng),市場(chǎng)行情好時(shí)就會(huì)轉(zhuǎn)到線下。平臺(tái)贏利模式收取服務(wù)費(fèi),核心指標(biāo)交易量,往往達(dá)不到理想模式。

目前,B2B平臺(tái)發(fā)展路在哪里,大家都還在不斷探索,也出現(xiàn)了一些成功的模式。

B2B交易是一個(gè)企業(yè)行為,它是一個(gè)生意,生意是一個(gè)企業(yè)的綜合考慮,不是簡(jiǎn)單的線下搬線上。B2B交易對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),一種是采購(gòu),一種是銷(xiāo)售,如何在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,B2B平臺(tái)交易有機(jī)融入,變成企業(yè)一種必須行為,形成真正的供應(yīng)鏈生態(tài)圈,只有提高效率的、降底成本、方便快捷的服務(wù),才能成為企業(yè)真正所需。

目前,B2B平臺(tái)有幾種發(fā)展模式,可以引起關(guān)注。

一種是集中采購(gòu)平臺(tái),這種平臺(tái)主要有兩種模式,一種是政府主導(dǎo)集中采購(gòu)平臺(tái),主要目的是解決當(dāng)前政府采購(gòu)效率和陽(yáng)光化問(wèn)題,基于不同額度和方式,根據(jù)法律和國(guó)家規(guī)定,提供統(tǒng)一,透明線上招標(biāo)方式,目前代表平臺(tái)是浙江省政府推出預(yù)算單位的‘政采云’,類(lèi)似的還有政府項(xiàng)目招投標(biāo)平臺(tái)和公共資源交易平臺(tái),企業(yè)要注意這種平臺(tái)對(duì)現(xiàn)有政府采財(cái)帶來(lái)的變化;另一種是解決企業(yè)集中采購(gòu)的平臺(tái),尤其是國(guó)有企業(yè)統(tǒng)一招標(biāo),大型企業(yè)原財(cái)料集中采購(gòu),目的也是為了統(tǒng)一質(zhì)量,價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),提高效率,降低成本,減少腐敗,打造高效的供應(yīng)鏈體系,代表平臺(tái)是物產(chǎn)電商的物產(chǎn)通統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái),以及中天集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)集中采購(gòu)平臺(tái)。

另一種是基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái),目前大型內(nèi)部信息化己經(jīng)到了一定高度,但信息孤島很多,信息整合難度不小。首先業(yè)務(wù)和系統(tǒng),整合采購(gòu),生產(chǎn),銷(xiāo)售整個(gè)流程,優(yōu)化流程,并且整個(gè)過(guò)程適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境,才有可能搭建集團(tuán)的供應(yīng)鏈平臺(tái);而且在互聯(lián)網(wǎng)+過(guò)程中,可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售,市場(chǎng)采購(gòu)等領(lǐng)域逐步開(kāi)始,整合和梳理這些領(lǐng)域的資源和人才,建立起集中的采購(gòu)平臺(tái),適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售體系,有大數(shù)據(jù)支撐的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)+才能真正植入到傳統(tǒng)企業(yè)。目前這類(lèi)平臺(tái)主要有兩種方式,一種自建為主,如國(guó)有企業(yè)以財(cái)務(wù)公司為主體的金融服務(wù)平臺(tái),一種與專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)合作,如銀貨通正在打造的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

還有一種是基于行業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái),一些企業(yè)專(zhuān)注某些行業(yè),充分挖掘行業(yè)需求,打造一站式的行業(yè)服務(wù)平臺(tái),改造行業(yè)供應(yīng)鏈,形成行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈。這類(lèi)平臺(tái)了解行業(yè),關(guān)健是考驗(yàn)行業(yè)的整合能力,能否吸引到足夠多的行業(yè)客戶群,形成市場(chǎng)影響力。代表性如出口行業(yè)的一達(dá)通平臺(tái)。

這幾種B2B平臺(tái),目標(biāo)定位是產(chǎn)業(yè)電商,服務(wù)對(duì)象是企業(yè),核心競(jìng)爭(zhēng)力都是吸引企業(yè)的服務(wù)。如何擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,吸引更多的客戶,線下線上聯(lián)動(dòng),擴(kuò)大在線交易,找到贏利模式是大家共同面臨的問(wèn)題。

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