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直播帶貨已經(jīng)蔚然成風(fēng)。風(fēng)口之下，李佳琪、薇婭等網(wǎng)紅主播光鮮亮麗。風(fēng)口之下，董明珠、羅永浩、丁磊等大佬競(jìng)相參與。

如今，日益擁擠的直播間里，又迎來(lái)一位重量級(jí)大佬。8月16日晚8時(shí)，雷軍現(xiàn)身小米抖音官方直播間，開啟直播帶貨首秀，終實(shí)現(xiàn)銷售額2.1億元。

這一數(shù)據(jù)超過(guò)了羅永浩抖音直播帶貨首秀1.1億元的成績(jī)，也超過(guò)了董明珠22.53萬(wàn)元的抖音直播首秀成績(jī)單。都是第一次走進(jìn)直播間帶貨，雷軍為何能力壓羅永浩和董明珠？

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會(huì)帶貨的科技大佬

剛剛在小米成立十周年做完主題演講，雷軍又在8月16日開啟直播首秀。與此前的20個(gè)故事相比，這次直播的主題很直接——賣貨。從晚上8點(diǎn)走進(jìn)直播間，雷軍直播首秀戰(zhàn)況喜人：兩小時(shí)銷售額突破1億元，終了銷售金額達(dá)到2.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)5053萬(wàn)人，排行熱點(diǎn)榜TOP1。一向不甘人后的雷軍，首入直播帶貨的賽道就加入“億元俱樂(lè)部”。

和羅永浩、董明珠的首秀成績(jī)單相比，雷軍的戰(zhàn)績(jī)又如何呢？

4月1日，羅永浩也是首次走進(jìn)直播間。在3小時(shí)直播過(guò)程中，羅永浩共帶貨22款產(chǎn)品。終，直播間觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，支付交易金額突破1.1億元。羅永浩也因此成為“帶貨一哥”。有網(wǎng)友稱，如果雷軍經(jīng)常直播，那“帶貨一哥”還是不是羅永浩都不好說(shuō)了。

再來(lái)看看雷軍與董明珠的直播首秀。自從2014年兩人立下10億賭約，雷軍與董明珠一直是吃瓜群眾關(guān)注的焦點(diǎn)人物。2019年，小米不敵格力電器，雷軍也因此敗下陣來(lái)。在直播帶貨這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，雷軍和董明珠誰(shuí)更厲害呢？

4月24日，董明珠也開啟個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨。由于直播現(xiàn)場(chǎng)畫面卡頓、重復(fù)等原因，董明珠首次直播成績(jī)不是很理想。數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當(dāng)晚累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)431萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷售額22.53萬(wàn)元。無(wú)論是觀看人數(shù)還是銷售額，董明珠的首次直播都與雷軍相差甚遠(yuǎn)。難怪有網(wǎng)友表示，在“10億賭約”中輸了的雷軍，終于扳回了一局。

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雷軍有何制勝法寶？

盡管2014年的10億元賭約，雷軍終以200多億元的差距輸了，但就直播帶貨首秀的表現(xiàn)來(lái)看，無(wú)論是帶貨數(shù)據(jù)還是人氣，雷軍都力壓董明珠，就連準(zhǔn)備充足的羅永浩，也比雷軍的戰(zhàn)績(jī)要弱一些。

個(gè)中緣由何在？財(cái)經(jīng)君認(rèn)為，無(wú)外乎以下兩點(diǎn)：

第一，科技大佬吸粉有絕招。在小米7個(gè)多小時(shí)的超長(zhǎng)直播過(guò)程中，超過(guò)5000萬(wàn)人圍觀。這展示了雷軍作為明星創(chuàng)始人的魅力。這意味著什么呢？按照抖音4億日活數(shù)據(jù)計(jì)算，差不多每8個(gè)抖音用戶中就有一人在看雷軍的直播。

雷軍直播間里匯聚如此高人氣，跟他在年輕人群體中的號(hào)召力不無(wú)關(guān)系。目前，雷軍微博粉絲數(shù)高達(dá)2300萬(wàn)，在一眾科技大佬中妥妥的頭部大號(hào)。在B站，雷軍入駐13天，就收獲了100多萬(wàn)粉絲，其官宣入駐B站的視頻播放量超過(guò)500萬(wàn)次。

第二，只靠刷臉還不夠，要想讓觀眾買單，還需要超低價(jià)產(chǎn)品拉人氣，主力產(chǎn)品沖擊銷售額。在本場(chǎng)直播中，雷軍1元搶中性筆和電池的活動(dòng)，直接帶動(dòng)了人氣。據(jù)悉，分兩次上架的8萬(wàn)盒中性筆，每次都是“秒光”。

小米剛剛推出的兩款手機(jī)，則成為沖擊銷售額的擔(dān)當(dāng)。數(shù)據(jù)顯示，小米10至尊紀(jì)念版銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，Redmi K30至尊紀(jì)念版的銷售額也達(dá)到2000萬(wàn)元。此外，銷售額過(guò)千萬(wàn)的單品還有智能空調(diào)、4K電視等產(chǎn)品，這對(duì)于終2.1億元銷售額的達(dá)成，可謂是功不可沒(méi)。

正是這兩大“法寶”，讓雷軍的直播首秀很成功。不過(guò)，也有網(wǎng)友指出，雷軍還是不太懂直播間的“套路”。當(dāng)他在直播間里講“小米產(chǎn)品背后的故事”時(shí)，有網(wǎng)友狂催：別磨嘰，直接說(shuō)優(yōu)惠，上架?？磥?lái)，在直播帶貨這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，雷軍還有不少技能需要學(xué)習(xí)。