1、4年賺20億不滿(mǎn)足，砸500億，11年創(chuàng)下2.6萬(wàn)億奇跡

創(chuàng)業(yè)的賽道里，繞來(lái)繞去，終究會(huì)遇到紅杉。因?yàn)橘Y本之中，紅杉的身影總是沖在前面。而紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬，就是成就紅杉背后的那個(gè)男人。

1994年，沈南鵬還在雷曼兄弟就職，工作是尋找中國(guó)企業(yè)做收購(gòu)兼并或是上市，那段時(shí)間讓他對(duì)中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境有了深刻認(rèn)知，同時(shí)也刺激了沈南鵬的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)，讓他幡然頓悟：給別人做嫁妝不如成就自己。

1999年2月，一場(chǎng)春節(jié)后的飯局，沈南鵬與梁建章、季琦兩位校友聚到了一起，此后，三人把擅長(zhǎng)人事管理的顧敏拉入伙，組成了“攜程四君子”。

（攜程四君子，左起：季琪、范敏、梁建章、沈南鵬）

剛剛成立的攜程先從機(jī)票服務(wù)的據(jù)點(diǎn)發(fā)起攻勢(shì)。但是，機(jī)票是賣(mài)出去了，收款周期卻太長(zhǎng)，無(wú)奈又轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣(mài)旅行團(tuán)、賣(mài)門(mén)票…多番嘗試之后，沈南鵬拍板：先解決‘吃飯’問(wèn)題，一直這樣試下去也不是辦法，既然酒店預(yù)訂模式已經(jīng)成型，那就先把看得清的產(chǎn)品做精。

經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后，梁建章提議用地推形式搶占市場(chǎng)，采取“地推+客服”的“空地對(duì)接”模式，由地推人員在機(jī)場(chǎng)、地鐵口發(fā)攜程的會(huì)員卡片，用戶(hù)致電攜程客服，后由座席代表在電話(huà)中完成整個(gè)訂票過(guò)程。

當(dāng)時(shí)，攜程賬上的200萬(wàn)已經(jīng)燒得差不多了，沈南鵬運(yùn)作數(shù)十億大項(xiàng)目的能力此刻無(wú)用武之地。后，季崎出面搞定了IDG的章蘇陽(yáng)，章蘇陽(yáng)又給軟銀中國(guó)搭橋，結(jié)果加上美國(guó)蘭花基金和香港晨興集團(tuán)等5家投資公司一共投了450萬(wàn)美元，攜程成功絕地反擊。

資金到位之后，沈南鵬資本運(yùn)作起來(lái)如魚(yú)得水。他先拿下現(xiàn)代運(yùn)通這個(gè)上海訂房中心，接著進(jìn)軍北京，一鼓作氣收購(gòu)散客票務(wù)第一的海岸航空。

雙管齊下，攜程業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，每天來(lái)電量以40%-50%的速度暴增，攜程迅速在網(wǎng)絡(luò)訂房、在線(xiàn)訂票市場(chǎng)脫穎而出。

但是，沈南鵬并不滿(mǎn)足公司局限在訂房、訂票這兩個(gè)業(yè)務(wù)上。一次偶然的機(jī)會(huì)，沈南鵬看到一些用戶(hù)反饋后，親自到上海、北京等地考察，發(fā)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)適用酒店在市場(chǎng)的巨大空白，一番商量之后，決定搞如家快捷連鎖酒店，定位工薪商務(wù)階層，要在市場(chǎng)上打造一塊以“成本、服務(wù)”著稱(chēng)的招牌。

首先，如家不同于三四星酒店，裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理嚴(yán)格控制成本，確保租房?jī)r(jià)能在200-300元之內(nèi)；其次，3年時(shí)間，如家內(nèi)部就總結(jié)出十多本服務(wù)手冊(cè)，從硬件配置、前臺(tái)接待、到客房服務(wù)、餐飲制作等16個(gè)方面做出詳細(xì)規(guī)定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，做到專(zhuān)業(yè)細(xì)致。

5年的精耕細(xì)作，轉(zhuǎn)眼如家酒店集團(tuán)已經(jīng)打造出和頤酒店、如家精選酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店等五家酒店，一躍成為市場(chǎng)第一。

2003年12月9日，攜程登陸納斯達(dá)克，三年后旗下如家再次赴美上市，沈南鵬身價(jià)一夜暴漲到20多億。但是，沈南鵬的野心并未止步于此，兩家上市公司只是他事業(yè)的漂亮開(kāi)局。

2005年8月，沈南鵬認(rèn)清自己對(duì)商業(yè)模式的把握與資本整合上的優(yōu)勢(shì)后，與美國(guó)歸來(lái)的張帆一起，在北京華貿(mào)中心36層成立了紅杉資本中國(guó)基金。

三年時(shí)間，紅杉5000萬(wàn)美元投了七、八個(gè)項(xiàng)目試水，沈南鵬逐漸養(yǎng)成了“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”的投資風(fēng)格。

周鴻祎評(píng)價(jià)沈南鵬：他是一個(gè)饑餓的人，看到項(xiàng)目就像聞到了血腥味的狼一樣，或者像鯊魚(yú)聞到血腥味一樣，去拼搶?zhuān)プ粉櫋?/span>

轉(zhuǎn)眼到2016年，紅杉中國(guó)基金500億人民幣的投資組合，卻造就了上市公司總市值2.6萬(wàn)億的奇跡。

2007年以后，紅杉中國(guó)投資名單堪稱(chēng)豪華：阿里巴巴、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)，諾亞財(cái)富、高德軟件、大疆創(chuàng)新、酒仙網(wǎng)、美麗說(shuō)、螞蟻短租、牛車(chē)網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)……

今天，你生活在中國(guó)，可能不知道沈南鵬，但已經(jīng)離不開(kāi)他投資的項(xiàng)目。

2、跌倒兩次后押中滴滴，一戰(zhàn)封神

曾經(jīng)，朱嘯虎這個(gè)名字籍籍無(wú)名，今天，他在風(fēng)險(xiǎn)投資圈已經(jīng)成為繞不開(kāi)的明星人物。

多年的摸爬滾打，在風(fēng)險(xiǎn)投資大環(huán)境中淬煉，朱嘯虎不僅踩上了O2O、直播、共享經(jīng)濟(jì)等大風(fēng)口，還押中了滴滴出行、餓了么、映客直播、小黃車(chē)…“快、準(zhǔn)、狠”的投資風(fēng)格奠定了他在圈內(nèi)的地位。

然而，朱嘯虎封神之前，他的投資之路也走得踉踉蹌蹌。

2008年，金沙江剛把朱嘯虎招至麾下，他參與了對(duì)百姓網(wǎng)的投資。彼時(shí)，燒錢(qián)補(bǔ)貼的打發(fā)倒逼市場(chǎng)，百姓網(wǎng)創(chuàng)始人王建碩為人保守，一再猶豫，終敗給了廣告鋪天蓋地轟炸的58同城。

此后，朱嘯虎又投資了團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的拉手網(wǎng)。但拉手網(wǎng)瘋狂砸廣告、補(bǔ)貼、大肆攻城拔寨，剛打下一城就奔下一城，并不守城。轉(zhuǎn)眼2011年，團(tuán)購(gòu)行業(yè)迎來(lái)寒冬，IPO臨門(mén)一腳的時(shí)刻拉手網(wǎng)轟然倒下，從此一蹶不振。

雖然已有兩次敗績(jī)，但朱嘯虎并未因此氣餒，很快他迎來(lái)事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，出行黑馬滴滴主動(dòng)來(lái)敲門(mén)。

當(dāng)時(shí)，朱嘯虎和程維初次見(jiàn)面，兩人只聊了半小時(shí)就敲定了投資意向。程維出門(mén)后心里還嘀咕：朱嘯虎不會(huì)是個(gè)騙子吧？結(jié)果沒(méi)過(guò)多久錢(qián)真的打到了賬戶(hù)上。之后，朱嘯虎還在關(guān)鍵時(shí)刻幫程維抓住了來(lái)自騰訊的融資。

滴滴握著騰訊、阿里的融資，合并Uber之后，間接集齊了BAT三張王牌，成為一統(tǒng)出行的霸主。

朱嘯虎投資百姓網(wǎng)死在保守，投資拉手網(wǎng)死在激進(jìn)，但他終究抓住了獨(dú)角獸滴滴，才得以名揚(yáng)天下。須知，朱嘯虎每一次狩獵成功的背后都是過(guò)往經(jīng)歷摔打出來(lái)的，哪有什么常勝將軍，只不過(guò)是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)罷了。

互聯(lián)網(wǎng)江湖，一家企業(yè)要想生存也是這樣，過(guò)于保守可能一夜之間被市場(chǎng)拋棄。過(guò)于激進(jìn)，容易自斷糧草。但是，即便曾錯(cuò)失過(guò)機(jī)會(huì)，只要企業(yè)不死，創(chuàng)始人持續(xù)進(jìn)取等待機(jī)會(huì)，終究能夠抓住時(shí)機(jī)，逆勢(shì)崛起。

3、3年時(shí)間，70萬(wàn)變100億

70萬(wàn)可以在北京買(mǎi)個(gè)廁所，也能投出滴滴這樣的獨(dú)角獸。

朱嘯虎A輪才入局滴滴，而王剛在滴滴創(chuàng)立時(shí)就捕獲了這頭獨(dú)角獸。

王剛和程唯在阿里曾經(jīng)共事多年，2012年，兩人先后離職創(chuàng)業(yè)。做打車(chē)軟件的想法也是他們一起碰撞出來(lái)的。隨后，王剛出資70萬(wàn)，程唯出資10萬(wàn)，兩人決定先做出產(chǎn)品的模型再去找VC融資。

但由于融資經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)操作難度大，滴滴在前期很快就燒光了融資。關(guān)鍵時(shí)刻，彼時(shí)已轉(zhuǎn)行天使投資人的王剛表示：“滴滴是孵化的第一個(gè)項(xiàng)目，寧可后面不投其他公司，也會(huì)扛下去?！彼帜贸隽藥资f(wàn)給滴滴，這才度過(guò)了難關(guān)。

此后，滴滴在北京對(duì)戰(zhàn)搖搖租車(chē)、在上海和快的爭(zhēng)雄、剿滅大黃蜂、接受騰訊投資、合并快的、迎擊外侵者Uber、合并Uber中國(guó)……王剛一直堅(jiān)定不移站在程維身邊。

王剛坦言：滴滴團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一天是平靜的，滴滴的董事會(huì)沒(méi)有超過(guò)一個(gè)禮拜是平靜的——不是競(jìng)爭(zhēng)出狀況，政策有風(fēng)險(xiǎn)，就是開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，兩三年來(lái)沒(méi)消停過(guò)。用一句話(huà)形容就是“來(lái)不及喘氣，天天都是高潮”。

王剛總結(jié)：做天使投資就像放風(fēng)箏，你曾經(jīng)緊緊攥著手中的線(xiàn)，漸漸風(fēng)箏越飛越高，讓你越來(lái)越看不懂。這是好事，如果它一直在你眼前，甚至就在腳底下，反而是失敗，說(shuō)明公司沒(méi)做大，CEO成長(zhǎng)得太慢。

滴滴逐漸壯大，王剛和程唯相互成就：前期，程唯能遇到王剛是運(yùn)氣；后期，程唯帶領(lǐng)滴滴成為巨頭，是王剛的福氣。

4、三年投一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)頂一百個(gè)！

2006年，劉強(qiáng)東度日如年。當(dāng)時(shí)，京東的資金鏈遭遇前所未有的危機(jī)，公司上下勒緊褲腰帶過(guò)日子。

劉強(qiáng)東每天不是去見(jiàn)投資人，就是在去見(jiàn)投資人的路上。

終于有河南的一家企業(yè)愿意投資。然而沒(méi)多久，這家企業(yè)自己也陷入了財(cái)政危機(jī)，不僅沒(méi)有把后續(xù)資金打給京東，連之前的150萬(wàn)元也要被追回，這使得京東的破產(chǎn)困境進(jìn)一步加劇。

漫天風(fēng)雪夜，路有送炭人。

關(guān)鍵時(shí)刻，徐新找到了劉強(qiáng)東。他們長(zhǎng)安街的中國(guó)大飯店里第一次見(jiàn)面。兩人從晚上10點(diǎn)多，聊到凌晨2點(diǎn)多。

徐新當(dāng)即決定投資眼前的這個(gè)年輕人，劉強(qiáng)東開(kāi)始想拿200萬(wàn)美元，她卻表示要投京東1000萬(wàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大，要不特別大，要不死掉。一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，200萬(wàn)美元肯定不夠，過(guò)兩天又會(huì)來(lái)要錢(qián)?！?/span>

隨后，徐新連夜給劉強(qiáng)東定了去上海的機(jī)票，安排他與合伙人見(jiàn)面。推進(jìn)簽約的速度比想象的還要快，劉強(qiáng)東只是和今日資本簽了框架協(xié)議（非正式），徐新就提前放了200萬(wàn)美元過(guò)橋貸款給他，以解燃眉之急。

誰(shuí)都沒(méi)有想到，這筆把京東從死亡邊緣拉回來(lái)的融資竟然在后來(lái)成為行業(yè)佳話(huà)。尤其是徐新加注800萬(wàn)美元達(dá)成終占比京東30%股份的事跡更是在投資圈奉為經(jīng)典案例。

2018年1月29日，京東股價(jià)創(chuàng)歷史新高，收盤(pán)時(shí)達(dá)到每股50.5美元，總市值約719億美元，換算成人民幣則接近4600億人民幣。而這些年，徐新也一直沒(méi)有將京東的股票套現(xiàn)。

回憶投資京東，徐新坦言：她深感觸的是，好公司一要拿的時(shí)間長(zhǎng)。

品牌一旦進(jìn)入消費(fèi)者的心，就很難被別人取代。除非這個(gè)公司犯了很大的錯(cuò)誤。偉大的公司本來(lái)不多，如果運(yùn)氣好，投中了這樣的公司，一定要堅(jiān)持持有，用復(fù)合增長(zhǎng)的力量收獲更多的利潤(rùn)。

5、結(jié) 語(yǔ)

全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，投資圈一戰(zhàn)成名的故事還會(huì)持續(xù)上演。

回顧沈南鵬、朱嘯虎兩位投資大佬的過(guò)往會(huì)發(fā)現(xiàn)：

朱嘯虎不經(jīng)歷兩次“敗筆”的打磨，成就不了他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的視野；沈南鵬如果沒(méi)有創(chuàng)辦攜程，也不會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)機(jī)遇。

從墻角生長(zhǎng)的野草到傲視群雄的獨(dú)角獸，這一路走來(lái)有太多的勝負(fù)成敗、太多的機(jī)緣巧合，投資的需要你在天時(shí)地利時(shí)多一份人和，才有可能小資金撬動(dòng)大資本，在行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷