創(chuàng)業(yè)的賽道里,繞來(lái)繞去,終究會(huì)遇到紅杉。因?yàn)橘Y本之中,紅杉的身影總是沖在前面。而紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬,就是成就紅杉背后的那個(gè)男人。
1994年,沈南鵬還在雷曼兄弟就職,工作是尋找中國(guó)企業(yè)做收購(gòu)兼并或是上市,那段時(shí)間讓他對(duì)中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境有了深刻認(rèn)知,同時(shí)也刺激了沈南鵬的創(chuàng)業(yè)神經(jīng),讓他幡然頓悟:給別人做嫁妝不如成就自己。
1999年2月,一場(chǎng)春節(jié)后的飯局,沈南鵬與梁建章、季琦兩位校友聚到了一起,此后,三人把擅長(zhǎng)人事管理的顧敏拉入伙,組成了“攜程四君子”。
(攜程四君子,左起:季琪、范敏、梁建章、沈南鵬)
剛剛成立的攜程先從機(jī)票服務(wù)的據(jù)點(diǎn)發(fā)起攻勢(shì)。但是,機(jī)票是賣(mài)出去了,收款周期卻太長(zhǎng),無(wú)奈又轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣(mài)旅行團(tuán)、賣(mài)門(mén)票…多番嘗試之后,沈南鵬拍板:先解決‘吃飯’問(wèn)題,一直這樣試下去也不是辦法,既然酒店預(yù)訂模式已經(jīng)成型,那就先把看得清的產(chǎn)品做精。
經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后,梁建章提議用地推形式搶占市場(chǎng),采取“地推+客服”的“空地對(duì)接”模式,由地推人員在機(jī)場(chǎng)、地鐵口發(fā)攜程的會(huì)員卡片,用戶(hù)致電攜程客服,后由座席代表在電話(huà)中完成整個(gè)訂票過(guò)程。
當(dāng)時(shí),攜程賬上的200萬(wàn)已經(jīng)燒得差不多了,沈南鵬運(yùn)作數(shù)十億大項(xiàng)目的能力此刻無(wú)用武之地。后,季崎出面搞定了IDG的章蘇陽(yáng),章蘇陽(yáng)又給軟銀中國(guó)搭橋,結(jié)果加上美國(guó)蘭花基金和香港晨興集團(tuán)等5家投資公司一共投了450萬(wàn)美元,攜程成功絕地反擊。
資金到位之后,沈南鵬資本運(yùn)作起來(lái)如魚(yú)得水。他先拿下現(xiàn)代運(yùn)通這個(gè)上海訂房中心,接著進(jìn)軍北京,一鼓作氣收購(gòu)散客票務(wù)第一的海岸航空。
雙管齊下,攜程業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn),每天來(lái)電量以40%-50%的速度暴增,攜程迅速在網(wǎng)絡(luò)訂房、在線(xiàn)訂票市場(chǎng)脫穎而出。
但是,沈南鵬并不滿(mǎn)足公司局限在訂房、訂票這兩個(gè)業(yè)務(wù)上。一次偶然的機(jī)會(huì),沈南鵬看到一些用戶(hù)反饋后,親自到上海、北京等地考察,發(fā)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)適用酒店在市場(chǎng)的巨大空白,一番商量之后,決定搞如家快捷連鎖酒店,定位工薪商務(wù)階層,要在市場(chǎng)上打造一塊以“成本、服務(wù)”著稱(chēng)的招牌。
首先,如家不同于三四星酒店,裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理嚴(yán)格控制成本,確保租房?jī)r(jià)能在200-300元之內(nèi);其次,3年時(shí)間,如家內(nèi)部就總結(jié)出十多本服務(wù)手冊(cè),從硬件配置、前臺(tái)接待、到客房服務(wù)、餐飲制作等16個(gè)方面做出詳細(xì)規(guī)定,并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行,做到專(zhuān)業(yè)細(xì)致。
5年的精耕細(xì)作,轉(zhuǎn)眼如家酒店集團(tuán)已經(jīng)打造出和頤酒店、如家精選酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店等五家酒店,一躍成為市場(chǎng)第一。
2003年12月9日,攜程登陸納斯達(dá)克,三年后旗下如家再次赴美上市,沈南鵬身價(jià)一夜暴漲到20多億。但是,沈南鵬的野心并未止步于此,兩家上市公司只是他事業(yè)的漂亮開(kāi)局。
2005年8月,沈南鵬認(rèn)清自己對(duì)商業(yè)模式的把握與資本整合上的優(yōu)勢(shì)后,與美國(guó)歸來(lái)的張帆一起,在北京華貿(mào)中心36層成立了紅杉資本中國(guó)基金。
三年時(shí)間,紅杉5000萬(wàn)美元投了七、八個(gè)項(xiàng)目試水,沈南鵬逐漸養(yǎng)成了“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”的投資風(fēng)格。
周鴻祎評(píng)價(jià)沈南鵬:他是一個(gè)饑餓的人,看到項(xiàng)目就像聞到了血腥味的狼一樣,或者像鯊魚(yú)聞到血腥味一樣,去拼搶?zhuān)プ粉櫋?/span>
轉(zhuǎn)眼到2016年,紅杉中國(guó)基金500億人民幣的投資組合,卻造就了上市公司總市值2.6萬(wàn)億的奇跡。
2007年以后,紅杉中國(guó)投資名單堪稱(chēng)豪華:阿里巴巴、聚美優(yōu)品、唯品會(huì),大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán),諾亞財(cái)富、高德軟件、大疆創(chuàng)新、酒仙網(wǎng)、美麗說(shuō)、螞蟻短租、牛車(chē)網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)……
今天,你生活在中國(guó),可能不知道沈南鵬,但已經(jīng)離不開(kāi)他投資的項(xiàng)目。
曾經(jīng),朱嘯虎這個(gè)名字籍籍無(wú)名,今天,他在風(fēng)險(xiǎn)投資圈已經(jīng)成為繞不開(kāi)的明星人物。
多年的摸爬滾打,在風(fēng)險(xiǎn)投資大環(huán)境中淬煉,朱嘯虎不僅踩上了O2O、直播、共享經(jīng)濟(jì)等大風(fēng)口,還押中了滴滴出行、餓了么、映客直播、小黃車(chē)…“快、準(zhǔn)、狠”的投資風(fēng)格奠定了他在圈內(nèi)的地位。
然而,朱嘯虎封神之前,他的投資之路也走得踉踉蹌蹌。
2008年,金沙江剛把朱嘯虎招至麾下,他參與了對(duì)百姓網(wǎng)的投資。彼時(shí),燒錢(qián)補(bǔ)貼的打發(fā)倒逼市場(chǎng),百姓網(wǎng)創(chuàng)始人王建碩為人保守,一再猶豫,終敗給了廣告鋪天蓋地轟炸的58同城。
此后,朱嘯虎又投資了團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的拉手網(wǎng)。但拉手網(wǎng)瘋狂砸廣告、補(bǔ)貼、大肆攻城拔寨,剛打下一城就奔下一城,并不守城。轉(zhuǎn)眼2011年,團(tuán)購(gòu)行業(yè)迎來(lái)寒冬,IPO臨門(mén)一腳的時(shí)刻拉手網(wǎng)轟然倒下,從此一蹶不振。
雖然已有兩次敗績(jī),但朱嘯虎并未因此氣餒,很快他迎來(lái)事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī),出行黑馬滴滴主動(dòng)來(lái)敲門(mén)。
當(dāng)時(shí),朱嘯虎和程維初次見(jiàn)面,兩人只聊了半小時(shí)就敲定了投資意向。程維出門(mén)后心里還嘀咕:朱嘯虎不會(huì)是個(gè)騙子吧?結(jié)果沒(méi)過(guò)多久錢(qián)真的打到了賬戶(hù)上。之后,朱嘯虎還在關(guān)鍵時(shí)刻幫程維抓住了來(lái)自騰訊的融資。
滴滴握著騰訊、阿里的融資,合并Uber之后,間接集齊了BAT三張王牌,成為一統(tǒng)出行的霸主。
朱嘯虎投資百姓網(wǎng)死在保守,投資拉手網(wǎng)死在激進(jìn),但他終究抓住了獨(dú)角獸滴滴,才得以名揚(yáng)天下。須知,朱嘯虎每一次狩獵成功的背后都是過(guò)往經(jīng)歷摔打出來(lái)的,哪有什么常勝將軍,只不過(guò)是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)罷了。
互聯(lián)網(wǎng)江湖,一家企業(yè)要想生存也是這樣,過(guò)于保守可能一夜之間被市場(chǎng)拋棄。過(guò)于激進(jìn),容易自斷糧草。但是,即便曾錯(cuò)失過(guò)機(jī)會(huì),只要企業(yè)不死,創(chuàng)始人持續(xù)進(jìn)取等待機(jī)會(huì),終究能夠抓住時(shí)機(jī),逆勢(shì)崛起。
70萬(wàn)可以在北京買(mǎi)個(gè)廁所,也能投出滴滴這樣的獨(dú)角獸。
朱嘯虎A輪才入局滴滴,而王剛在滴滴創(chuàng)立時(shí)就捕獲了這頭獨(dú)角獸。
王剛和程唯在阿里曾經(jīng)共事多年,2012年,兩人先后離職創(chuàng)業(yè)。做打車(chē)軟件的想法也是他們一起碰撞出來(lái)的。隨后,王剛出資70萬(wàn),程唯出資10萬(wàn),兩人決定先做出產(chǎn)品的模型再去找VC融資。
但由于融資經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)操作難度大,滴滴在前期很快就燒光了融資。關(guān)鍵時(shí)刻,彼時(shí)已轉(zhuǎn)行天使投資人的王剛表示:“滴滴是孵化的第一個(gè)項(xiàng)目,寧可后面不投其他公司,也會(huì)扛下去?!彼帜贸隽藥资f(wàn)給滴滴,這才度過(guò)了難關(guān)。
此后,滴滴在北京對(duì)戰(zhàn)搖搖租車(chē)、在上海和快的爭(zhēng)雄、剿滅大黃蜂、接受騰訊投資、合并快的、迎擊外侵者Uber、合并Uber中國(guó)……王剛一直堅(jiān)定不移站在程維身邊。
王剛坦言:滴滴團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一天是平靜的,滴滴的董事會(huì)沒(méi)有超過(guò)一個(gè)禮拜是平靜的——不是競(jìng)爭(zhēng)出狀況,政策有風(fēng)險(xiǎn),就是開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn),兩三年來(lái)沒(méi)消停過(guò)。用一句話(huà)形容就是“來(lái)不及喘氣,天天都是高潮”。
王剛總結(jié):做天使投資就像放風(fēng)箏,你曾經(jīng)緊緊攥著手中的線(xiàn),漸漸風(fēng)箏越飛越高,讓你越來(lái)越看不懂。這是好事,如果它一直在你眼前,甚至就在腳底下,反而是失敗,說(shuō)明公司沒(méi)做大,CEO成長(zhǎng)得太慢。
滴滴逐漸壯大,王剛和程唯相互成就:前期,程唯能遇到王剛是運(yùn)氣;后期,程唯帶領(lǐng)滴滴成為巨頭,是王剛的福氣。
2006年,劉強(qiáng)東度日如年。當(dāng)時(shí),京東的資金鏈遭遇前所未有的危機(jī),公司上下勒緊褲腰帶過(guò)日子。
劉強(qiáng)東每天不是去見(jiàn)投資人,就是在去見(jiàn)投資人的路上。
終于有河南的一家企業(yè)愿意投資。然而沒(méi)多久,這家企業(yè)自己也陷入了財(cái)政危機(jī),不僅沒(méi)有把后續(xù)資金打給京東,連之前的150萬(wàn)元也要被追回,這使得京東的破產(chǎn)困境進(jìn)一步加劇。
漫天風(fēng)雪夜,路有送炭人。
關(guān)鍵時(shí)刻,徐新找到了劉強(qiáng)東。他們長(zhǎng)安街的中國(guó)大飯店里第一次見(jiàn)面。兩人從晚上10點(diǎn)多,聊到凌晨2點(diǎn)多。
徐新當(dāng)即決定投資眼前的這個(gè)年輕人,劉強(qiáng)東開(kāi)始想拿200萬(wàn)美元,她卻表示要投京東1000萬(wàn)。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大,要不特別大,要不死掉。一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè),200萬(wàn)美元肯定不夠,過(guò)兩天又會(huì)來(lái)要錢(qián)?!?/span>
隨后,徐新連夜給劉強(qiáng)東定了去上海的機(jī)票,安排他與合伙人見(jiàn)面。推進(jìn)簽約的速度比想象的還要快,劉強(qiáng)東只是和今日資本簽了框架協(xié)議(非正式),徐新就提前放了200萬(wàn)美元過(guò)橋貸款給他,以解燃眉之急。
誰(shuí)都沒(méi)有想到,這筆把京東從死亡邊緣拉回來(lái)的融資竟然在后來(lái)成為行業(yè)佳話(huà)。尤其是徐新加注800萬(wàn)美元達(dá)成終占比京東30%股份的事跡更是在投資圈奉為經(jīng)典案例。
2018年1月29日,京東股價(jià)創(chuàng)歷史新高,收盤(pán)時(shí)達(dá)到每股50.5美元,總市值約719億美元,換算成人民幣則接近4600億人民幣。而這些年,徐新也一直沒(méi)有將京東的股票套現(xiàn)。
回憶投資京東,徐新坦言:她深感觸的是,好公司一要拿的時(shí)間長(zhǎng)。
品牌一旦進(jìn)入消費(fèi)者的心,就很難被別人取代。除非這個(gè)公司犯了很大的錯(cuò)誤。偉大的公司本來(lái)不多,如果運(yùn)氣好,投中了這樣的公司,一定要堅(jiān)持持有,用復(fù)合增長(zhǎng)的力量收獲更多的利潤(rùn)。
全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,投資圈一戰(zhàn)成名的故事還會(huì)持續(xù)上演。
回顧沈南鵬、朱嘯虎兩位投資大佬的過(guò)往會(huì)發(fā)現(xiàn):
朱嘯虎不經(jīng)歷兩次“敗筆”的打磨,成就不了他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的視野;沈南鵬如果沒(méi)有創(chuàng)辦攜程,也不會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)機(jī)遇。
從墻角生長(zhǎng)的野草到傲視群雄的獨(dú)角獸,這一路走來(lái)有太多的勝負(fù)成敗、太多的機(jī)緣巧合,投資的需要你在天時(shí)地利時(shí)多一份人和,才有可能小資金撬動(dòng)大資本,在行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
上一篇: 防爆電氣設(shè)備的防爆型式
下一篇: 防爆風(fēng)機(jī)是如何安裝的
違法和不良信息舉報(bào)投訴電話(huà):0377-62377728 舉報(bào)郵箱:fbypt@m.4729d.com
網(wǎng)絡(luò)警察提醒你 a>
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)舉報(bào)中心
網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)APP下載
掃黃打非網(wǎng)舉報(bào)專(zhuān)區(qū)